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营销案例38杠杆借力：花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！
你要的是利润，还是项目？任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡你好，你们是做手工贺卡的吗我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去...
营销案例32.英语培训案例：英语补习班的快速招生绝招
英语补习班开设有提高班（1200 元/学期）、特训班（3000 元/学期）两个班，通过分析发现，提高班的学员的满意度相当高，然后提高班的学员会有 40%左右参加特训班。有了这些分析，然后我们帮助这家英语补习班新开设了一个 20 课时（价值 300 元）的基础训练班作为“病毒赠品”拓展生源，发动学生带...
营销案例35.餐饮案例：一个餐馆老板的经营10万微信会员的O2O之路
传统餐饮企业正在借助移动互联网寻找他们下一个转型机会。当用户的消费方式和注意力逐渐向移动端转移时，餐饮业的老板们也开始琢磨着如何利用这个平台和顾客形成互动以提升业绩。广州食尚国味集团信息中心总监郭春鹏是这个行业趋势下的一个案例。该集团在全国拥有 43 家门店的大型餐饮集团，全部员工将近 6 千人。近...
营销案例30.足浴案例：足浴按摩中心多说一句话每天多卖10张卡
我们都知道，足浴按摩中心每天都会想尽办法让顾客充值消费，以实现大量的现金回收，并有效的锁定顾客消费。老王经营了一家足浴按摩中心他仅仅要求自己的前台服务人员在顾客结账的时候多说一句话，就做到超过以前费劲口舌要求顾客充值的比例。前台服务员：您是会员卡消费还是直接现金支付？顾客：现金支付。前台服务员：?那...
营销案例36.宾馆案例：免费打车让宾馆生意爆满
乐途进驻当地的时候，一直都没生意当时商务标准间才 80 元新开业的，都没有人住。有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，就是每介绍一个，可以拿 50 元提成，价格为 120 元一间商务标准间。他印刷了传单传单上重点突出了 3 点。1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟...
营销案例54.理发案例：理发店老板1年内赚100万的秘密
我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有 3 万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有 50 多家理发店，这些店平均每天大约有 10 位客人左右。可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达 150...
营销案例45.摄影案例：前端免费照相，后端100%成交
这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思维方式，值得学习。有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照相，免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。旁边一张广告牌大大地写着“免费照相”。我出于职业的敏感，感觉这是营销！免费的后面，一定有会盈利的后端。然后我走过去开始了解，问商家：“...
营销案例40.杠杆借力：如何借力别人的客户快速拥有海量客户？
一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户 , 怎么办？如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可以借力于他们，我...
营销案例42.装修案例：一个装修队小老板的O2O
我有一个小施工队，完全依靠互联网经营(主要通过 QQ 空间和西祠论坛宣传)，年营业额 1000 万元，利润 130 万元。我没有实体店也不租办公室，我的客服人员全部在自己家办公，既节省了开支，又方便了她们上班。我的量房人与签约人员每次签约都是把客人约到肯德基或者茶社，很简单就把合约定下来了，定金也收...
营销案例46.瑜伽案例：高档瑜伽馆，不要钱，却赚大钱
有家瑜伽馆生意非常好，好奇之下，透过各种渠道了解其营销策略，感觉极度巧妙，跟大家分享。老板规定：“不管任何课程产品，客户只要按课程时间规定，不缺席无请假，就退还全款；请假 3 次以内，退 50%。否则不退款哦。”。诱惑力太大了，很多客户报名，可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户，...
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