营销案例38杠杆借力：花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！

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你要的是利润，还是项目？

任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合

理的利润。

如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。

假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡

你好，你们是做手工贺卡的吗

我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡

这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以

拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你

只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。

让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或

５０张贺卡，倍增你的利润。

反过来，假如你是做贺卡，找一家花店

你好，我们是做手工贺卡的

我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡

这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可

以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支

付任何成本费用。

惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。

购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品

购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。

你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购

买了。购买惯性产生的作用

我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客

户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或

者是皮带，也会很不错。到市场上，跟这些产品店的老板说，我

有办法帮你们把这些产品卖得更多。

但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要 500 块

钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在

五天之内把这些产品送回来给你，如果我卖出去了，我把成本给

你。

那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付

什么成本。

第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。

第二，买了 388 的衣物，只要加 22 块钱，就可以获得一条皮带。

发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我

从中嫁接起来，我从中赚取利润。

然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老

板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压

货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就

会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。那么现在他不需要

面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！

所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，

遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。

需要你做的三件事情：

1，明睿地发现市场的需求

2，整合资源去满足这个市场需求

3，等着收取利润吧