营销案例32.英语培训案例：英语补习班的快速招生绝招

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英语补习班开设有提高班（1200 元/学期）、特训班（3000 元/学

期）两个班，通过分析发现，提高班的学员的满意度相当高，然

后提高班的学员会有 40%左右参加特训班。

有了这些分析，然后我们帮助这家英语补习班新开设了

一个 20 课时（价值 300 元）的基础训练班作为“病毒赠品”拓

展生源，发动学生带学生。

具体操作如下：

1、凡是报名基础训练班的学员，另赠送 1 个基础训练班名

额；

2、凡是报名提高班学员，另赠送 2 个基础训练班名额；

3、凡是报名特训班的学员，另赠送 3 个基础训练班名额；

只要在初级班的时候给到学生真正价值的东西，并处理好关

系，则会有非常比例的初级训练班的学员进入提高班，生源的拓

展永远就自动化运转起来了。如果长期按照这种扩张速度发展下

去，又会怎样呢？

通过病毒赠品实现学生带学生，还有 3 个好处是任何宣传形

式都无法比拟的。

1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生；

2、他会主动吹捧英语补习班的优势（因为只有这样才能体

现名额的价值）

；

3、如果他带来的朋友在补习的过程中有任何牢骚，他会主

动梳理朋友内心的矛盾。