营销案例45.摄影案例：前端免费照相，后端100%成交

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这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思维

方式，值得学习。

有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照相，

免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。旁边一张广告牌大大地

写着“免费照相”。

我出于职业的敏感，感觉这是营销！免费的后面，一定有会盈利

的后端。

然后我走过去开始了解，问商家：“真的免费吗？”

美女服务员很热情地微笑回答：“真的免费哦，而且还免费送您

的照片挂件。”

然后美女服务员就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看，那个挂件，

可以把照片嵌进去。虽然是塑料的，还算精致。

接着，我就让商家给照相。照相的时候，后面有一个大印刷海报

作为背景，是当地的著名景点。这样，照完相一看，就好象你是

到这个景点照相似的，看不出是假的景点背景。

商家用的是数码相机，直接在电脑里编辑，还把我的照片修复更

好看，最后直接打印出照片。

只不过呢，打印出的来是是很小的小照片，刚好够放放到钥匙挂

件里。真的把这个照片免费送给了我。

那商家怎么赚呢？

秘密在这里：商家同时打印出一张大照片，对我说：“帅哥，您

的高清照很帅哦，1 张 30 元，不要没关系，现场销毁”。

有谁会忍心让别人毁掉自已照片？而且是在美女面前，为了 30

元？

我知道商家肯定有赚钱的方式，但这个后端，却是我之前所没有

想到的。

没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了 30

张元，买下那张成本 3 元的帅哥照片。

我问美女服务员：“免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？”

美女开心地笑说：“百分百。”

至于商家一个月到底赚了多少钱，我没有再深问。但据我了解，

商家在这里已经做了一年多。

老总网有学员看到了这招，复制模仿到其他城市，还增加了和老

外美女合影、著名人士合影等等，效益不错哦。

那么，到现在，你觉得这个案例对你有启发吗？你是不是觉得这

只是小打小闹的生意钻营？

噢，亲爱的朋友，接着往下看。还没完。

同样的手法，同样的本质，有一家年销售额上千万元的影楼，就

在用这种神店方法。

这家影楼面对中高端客户群，打出广告，免费送家庭写真照，价

值 1600 元，完全免费赠送。

只有一个条件：必须有老客户的介绍才行，否则需要收取 800

元工本费。

也就是说，老客户在这家影楼的面子价值是很大的。很多老客户

就为这家影楼介绍了新客户。

而新客户在这里，真的完全免费获得了那一套市场价植 1600 元

的写真照，包括底片也送给客户。

那影楼怎么赚钱？同样的秘决：影楼同时拍摄为新客户拍摄了大

量照片，挑选出其中最漂亮最美丽的照片，做成高档画框艺术照。

然后，跟新客户说：“我们觉得这些照片都非常漂亮，您看要不

要留下来？如果不要的话，我们会立即销毁的，您不用花任何费

用。”

影楼的摄影师是非常专业，非常棒的，光是拍出来的数码照片，

在电脑里看都跟大片似的，再加上影楼经过特别的实物包装，那

实物照片，现场感觉是非常震撼的。

有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角？没有。而这特别加工

的整套照片，售价 3600 元。

这些客户都是相对高端的，怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭

照，给别人销毁呢？

交钱之后呢，这个新客户也就成了老客户，然后就获得那个 1600

元福利，再为影楼带来下个客户。

虽然这家影楼的成交率没有达到 100%，但成交额却是很吓人，

就靠这招，年销售上千万元。

前端让利，后端暴利。这就是神奇的营销思维。