营销案例40.杠杆借力：如何借力别人的客户快速拥有海量客户？

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一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客

户 , 怎么办？

如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。

比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖

领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品

的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可

以借力于他们，我可以轻松地获得利润。

举一个例子：

有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产

品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。

跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。

每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得

２０元购买领带的购买券。产品定价，要么加 8 块，要么减 2

块钱。

找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，

那么这２块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，

每销售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带 88 块

钱，扣除 20 元购买券，扣除 20 元提成，还剩下 48 元。

你交了 3 块钱，获得这样 20 元的券，请问，你是不是马上要把

这 20 元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。

当 3 元或 5 元对你无所谓的时候，你就会把这 3 元或 5 元去换

一张券，然后把它拿去兑现。

杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并

建立自己的客户数据库。

杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信

任，并轻松地成交他。

杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利

润，并实现跳跃式发展。

杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻

松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。

杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手

中的资源，实现自己的利润最大化。

杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借

力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的

利润。

卖奶粉的，在医院的过程中，感受到非常多的杠杆借力影子，医

院提供小孩的免费摄影两张，送一罐很小的奶粉，给小孩送一套

衣服。

１，给小孩摄影拍照，给一张优惠券，凭借这张优惠券，可以抵

８０块钱。

我们在医院生小孩了，我们跟医院建立了信任关系，摄影机构就

向医院借信任关系

２，给小孩送奶粉，医院会说，这个奶粉不错，医院所有的数据

库全部给奶粉商家。

奶粉打电话过来说：你好，你是某某宝宝的父亲吗？

我说：是的。

他说：首先恭喜你，有了一个宝宝，祝你家庭幸福美满。

我说：谢谢。

他说：你在带宝宝过程中，有任何问题或困难吗？我们可以随时

给你提供帮助。

我说：还好。

他说：你在喂养宝宝的时候，用母乳呢，还是用奶粉呢？

我说：母乳跟奶粉都有。

他说：特别在奶粉这块，我们很专业，如果你有需要可以联系我

们。我们是惠氏服务人员，同时，你打这个电话，可以享受ＶＩ

Ｐ价格，只要你打这个电话购买，我们会在２４小时之内，帮你

把奶粉送到位。

通过这个案例，大家知道了吗，他们不仅仅巧妙地通过杠杆借力，

而且通过后期的电话话术来营销。如果他们没有借力于医院这个

信任，那么他们直接打电话过来，你会接吗？你会相信他们的产

品吗？

占领客户的信任！

当我有了产品，有了客户，但遇到了营销瓶颈，那么我该如何绕

开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展，获得更多的利润呢？

有一个医院呢，生小孩，有两个套餐，一个是４８８８，一个是

５８８８，但是他的服务太单薄了，他的Ａ套餐和Ｂ套餐的价值

区别根本不明显，是多了一个催乳师和育儿师。如何让这个妇产

医院快速地提升利润呢？

１.找婴儿摄影馆，游泳馆，奶粉公司，尿布销售，孕妇的美容

恢复，孕妇服装，等等。凡是跟孕妇和小孩有关的，都可以合作，

因为他们很想获得这些孕妇的联系方式，甚至获得孕妇的信任。

从孕妇第一次来这检查，到孕妇生小孩，这一个过程中，可以从

赠送孕妇服装开始，到赠送小孩的摄影，赠送小孩的游泳馆，赠

送孕妇的产后康复，赠送孕妇的美容康复，等等。

然后，按照套餐分配下来，比如Ａ套餐具有３项服务，Ｂ套餐具

有５项服务，Ｃ套餐具有８项服务。这所有的服务，都是别人免

费提供的。

比如游泳馆，为小孩免费游泳三次，那么这个妈妈就认识了这个

游泳馆，下次就会带小孩过去；摄影馆，免费为小孩拍五张照片，

让妈妈去领取。孕妇的美容保健，送三次，接下来的都要购买。

比如，Ａ套餐３８８８，Ｂ套餐５８８８，Ｃ套餐９８８８，快

速地为医院提高了利润。有了这一系列服务，医院的价值全面提

高了。