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美国的酒店靠宠物招徕顾客
美国的酒店靠宠物招徕顾客美国的许多酒店为了摆脱入住率低的困境，别出心裁地利用宠物招徕顾客，倒也收到了效果，佛罗里达州的奥兰多酒店，5只野鸭每天一早便盛装打扮，随号角声列队出巡，穿过酒店大堂，跳进喷水池表现泳姿，黄昏时归队。住客的房内浴室，也有一只黄色的橡皮鸭伴客洗澡。明尼苏达州的安德逊一家酒店，顾客...
黑松公司的行销战略
黑松公司的行销战略在台湾饮料界尽管竞争十分激烈，但黑松公司数十年始终占居着巨人地位，屹立不摇，其关键在于行销手法的高超。黑松早期就致力于经销商的培养及销售据点的开发，使得台湾各地不论哪个地点都能买到黑松的商品。这一独特的行销渠道的建立，决不是一朝一夕之功。黑松早期的主要产品是汽水和沙士，后来受市场刺...
“诱敌深入”式的展销会
“诱敌深入”式的展销会广东曾举办了一次独具特色且有“诱敌深入”味道的全国名优家庭用品展销会，展销会规定：入场券3日内不限出入次数，而且每个家庭限购一张入场券，凡是到展览会参观的顾客都能得到一份礼品。另外，每个家庭在会场购物满100元的，都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。经过广告宣传，确实吸引了许多人前...
七旬老妪推销牙刷
七旬老妪推销牙刷1993年10月，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行，全国千余家企业展开了激烈的促销大战，珠海xx牙刷厂因迟到一天，出日薪500元也聘不到公关小姐，第一天上午，一笔生意也未做成。临近中午，厂长决定聘个公关老太太试试。他们选择了一位身板硬朗，面目慈善的72岁老太太。这位身披红绶带罩，高举...
按体重购物
按体重购物日本一家公司，通过对市场的调查及对消费者购物心理的分析，推出一种奇招：按顾客体重购物，这种奇招的推出是基于对多数顾客，在购物时存有贪便宜和侥幸心理的分析。这种购物方法的具体步骤是：凡是到该公司商店购物的顾客，得先支付6万日元（约450美元）买一张彩票，再持彩票任意选购商品；选好商品后要一一...
“幸运品”糖果
“幸运品”糖果 罗宾是美国20年代的一位著名的糖果商，为了使自己的糖果打开销路，他策划了“幸运品”销售策略。在当时的美国，许多糖果是以一分钱卖给孩子们的，罗宾就在糖果包里，包上1分钱的硬币作为“幸运品”，如果买到了包有硬币的糖果，就等于完全免费，孩子们都争着去买。与此同时，他们还在报纸、广...
周口味精“农村包围城市”
周口味精“农村包围城市”周口味精厂是一个年产400吨味精的大厂，在国内市场被“红梅”“玫瑰”“佛手”等品牌瓜分殆尽的情况下，产品的销路非常困难。为了摆脱这种局面，企业推出了“农村包围城市”的销售策略。他们把目光投向广大的农村，这是一个巨大潜在的销售市场。选定河北、安徽、山东等地为突破口，采取先销货后...
米勒公司，花招销售
米勒公司，花招销售米勒酿酒公司以生产啤酒为主，在70年代，他们走出困境，并创下了市场占有率由原来的4％提高到21％的奇迹，它之所以能创下这般奇迹，产品的质量固然重要，但与米勒所开展的一系列的促销活动是分不开的。首先，他们对消费者需求进行调查。发现米勒生产的“高生”牌啤酒，消费目标一直是女性和高收入阶...
亚都加湿器，抢占天津市场
亚都加湿器，抢占天津市场 北京亚都环境科技公司生产的亚都牌超声波加湿器，在北京的销售额占小家电市场零售总额的38%，在同类产品中市场占有率达93%。然而，在天津市场却受到冷遇，连续3年，总销售量仅400的亚都在进行了广泛的市场调查后，推出了“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的促销活动。199...
法拉利“限量生产”的效应
法拉利“限量生产”的效应在汽车界，法拉利一直被玩家视为绘呼吸的艺术品，而身份非凡，它的创办人安祖法拉利是车坛赫赫有名的设计师兼制造者。安祖法拉利虽是技术者出身，以技术见长，但却深知经济学中物以希为贵和行销上以价引量的道理，所以经过他呕心沥血设计的车子，均是“限量生产”，由于是“限量生产”，价格当然不...
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