“诱敌深入”式的展销会

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“诱敌深入”式的展销会

广东曾举办了一次独具特色且有“诱敌深入”味道的全国名优家庭用品展销会，展销会规定：入场券3日内不限出入次数，而且每个家庭限购一张入场券，凡是到展览会参观的顾客都能得到一份礼品。另外，每个家庭在会场购物满100元的，都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。

经过广告宣传，确实吸引了许多人前往参观购买。后来，主办单位考虑到临近展销售会结束时可能来的顾客就会减少，就又想出了一个巧妙点子：从展销会第一天起，主办单位将在会场顶楼（经过许多展台）陈列冲印后放大的顾客照片。凡在这一天到来指出自己在里参加都可得到一份贵重礼品，帮亲友指出者也可得到纪念品，这些点子使展销会开的十分成功。