米勒公司，花招销售

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米勒公司，花招销售

米勒酿酒公司以生产啤酒为主，在70年代，他们走出困境，并创下了市场占有率由原来的4％提高到21％的奇迹，它之所以能创下这般奇迹，产品的质量固然重要，但与米勒所开展的一系列的促销活动是分不开的。

首先，他们对消费者需求进行调查。发现米勒生产的“高生”牌啤酒，消费目标一直是女性和高收入阶层。这部分消费者在市场中占的比例很小，从而导致“高生”牌啤酒滞销和较低的市场占有率。紧接着米勒改进产品品种和包装，公司根据对市场的调查及人们的消费心理和消费习惯，开发了一种大众化啤酒，并改装了原来的“高生”牌啤酒的包装，由原来的12盎司改为7盎司，满足了那部分既喝酒但酒量小的消费者。与此同时，米勒又推出了一种名为“模特”的低热量啤酒，解除了那些怕喝多了高热量啤酒，长啤酒肚的人们后顾之忧。“模特”啤酒投放市场后，深受消费者的欢迎。此外，米勒公司还利用各种广告媒介宣传产品，在广告领域开展了强大的攻势，通过不同风格的广告形式，满足不同层次消费者的爱好，通过一组组生动、活泼、形象的画面，使本公司产品，家喻户晓，人人皆知。

这一系列的新的销售方式和促销策略，使米勒公司在短短的时间里，走出困境，令同行们刮目相看。