高效化的地推离不开这三点

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高效化的地推离不开这三点

很多互联网公司在为自己的产品进行地推的时候，没有做太多的规划，只是准备好物料、礼品、人员，再找些场地，然后一堆人就出去做地推了，运气好的话就效果好，运气不好的话就难说了。地推看似简单，其实里面的门路还是很多的。

场景一：用户场景

做地推的时候，需要考虑如何选择最合适的用户场景。比如，推广一个外卖O2O类的产品，校园、工厂、写字楼这些场景都可以。但最合适的用户场景还是在写字楼。因为上班族多，对于外卖的需求很旺盛，价格方面也能接受。学校和工厂都有食堂存在，已经削弱了很大一部分用户需求。选择合适的用户场景，对于地推活动的效果可以起到事半功倍的作用。

而选择了合适的用户场景，又要解决现场网络的问题。在任何地推场景做地推活动，必须准备好移动wifi或者是地推盒子。因为不是每个人都愿意花自己的流量来下载APP的，特别是在你的APP比较大的情况下。所以，要让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。不思考用户场景的做法。最终结果就是转化率极低。

场景二：情绪场景

进行地推活动的过程中，还需要注意“情绪场景”。用户情绪在是地推中成本最大的一项，对于地推的转化率高低影响非常大。以发传单为例，在上班时间发传单，和在中午时间发传单的效果是完全不一样的。上班时间大家都很着急，生怕迟到，没有人会注意看你的传单，大多数都是拿了传单后就随手一丢，没有产生任何效果。如果是在中午休息时间发传单的话，大多数人刚吃完饭或准备逛逛的时候，还会顺手看看，对他有用的话就会留下，而不是随手一丢。针对不同时间、不同的人、发传单的效果是不一样的。

传单也有很多讲究，比如通过发传单会加强你与用户的交流，你看得到他对你的感觉，你也可以搜集到他给你的问题，通过观察，判断对方是不是你的目标用户。在发单过程中，地推人员要主动告知用户产品的核心信息，时间要短，简明扼要，直接说核心诉求。有的用户在接单过程中可能会问一些问题，或者发单过程中与用户闲聊问一些问题，会让他加深对品牌的理解，更有可能成为产品的使用用户。

场景三：工具场景

宣传工具要根据用户场景和情绪场景来做定制设计，不能搞了几个模板，有多少个地推活动都是用这几个模板。用户在参加你的地推活动的时候，宣传工具是一个直观的印象，如果只是随便搞了一套地推物料就去做地推的话，很难起到利用工具场景渲染气氛的作用。宣传工具要体现出产品的特色，从文案到图片，都要让人马上领悟到这个产品的卖点在哪里。

我认为，做有效果的地推，要结合自身的产品来进行，找到最合适的推广方式，才能让地推的效果更好。