地推计划书

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地推活动方案

覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群

用户特点：

主要覆盖22-45岁人群

写字楼白领为主

社会主力消费人群，消费能力强

向往自由，追求新体验

接受消费引导粘性大，忠诚度高

活动方式：小区地推

活动形式：

1、推广xx的知名度，提高app的下载量

2、使用我司app的目标群体稳定增长

达到以上两点我们需要：

1、以xx饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。

备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。（体现我司服务的及时性）

2、物料需求：

a.帐篷1-2个

b.长条桌1个

c.单页若干

d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代)

e.统一制服，佩戴帽子及工作证

设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）

活动地点：

top10住宅:

活动话术：

q：你们这个app的优势在哪里？

a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。

q：这个饮料怎么拿？

a：需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。

地推活动策划书

社区地推活动策划方案

一、活动概述

（一）活动时间：待定

（二）活动地点：xx社区

（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动 

（四）活动承接：国际多元智能体验馆 

（五）活动内容：

1. 产品展示 2. 现场抽奖 3. 现场体验与互动 4. 客户咨询 5. 产品赠送 6. 产品销售 7. 现场报名 8. 活动摄影 

（六）活动目的：

人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。

二、活动规划及说明

（一）区域划分： 1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区

（二） 活动场地要求

1.社区，人流量大

2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米   场地可以提供安保服务。  

三、前期准备活动 

（一）社区选择：

1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。      2.学生、家长较集中区域。      3.物业的合作  

（二）社区情况调研：

1.社区的住户人数  2.社区出入口的调查3.同在社区推广的其他机构的调查4.经济状况5.拥有孩子家庭比例 6.孩子年龄结构 7.消费档次8.设点视觉效果的提升 

（三）前期宣传方式：

3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍）

（四）现场物料标准配备：

（五）人员配置：少而精      

1.兼职人员：主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活动地点，填写调查问卷等工作。      

2.市场专员：主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，兼职工作的安排，现场物料的准备等工作      

3.外场咨询师：主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。     

活动现场人员构架：

四、活动启动仪式流程

五、应急方案

（一）危险应急 （二）防风应急 （三）防雨应急

电台地推活动创意策划

 一、活动目的

增加xx电台的下载量和品牌曝光量，既保证有一定下载量，有会能够转化一定的真实用户，迅速将xx的电台市场占领，并以此为基础进行全国的多乐电台的推广。

二、活动目标

三、具体创意

思路：首先想着做地推，肯定就是在人流量大的地方摆个柜台，下载即送小礼品，这是非常常见的地推方式，也是刷量非常有效的方式，另外一种就是在写字楼或者小区进行扫楼推广，这个成效也是非常好的。但是有几个缺点：

1.下载量高但是实际转化真实用户少，并且不能在一个地方产生可持续的影响。 

2.大型商场以及写字楼等人流量大的地方，虽然人多，但是潜在用户比例太小，比如咱们xx电台的主要用户目标可能是：玩游戏的青少年喜欢仙剑等、老年人闲来无事的、司机需要车载电台的等，而这些人在cbd出现的机会是非常不多的，这样导致很多人力物力成本投入是浪费的，投入产出比不高。

3.进入成本高，并不是说摆一个柜台本身需要很大的成本，而更多的成本来源于打通关系，在人流量大的地方摆柜台的机会是很难有的，需要多方交流，这样导致进入的附加成本非常高。

虽然有上述的缺点，但是地推的核心不能变，为了避免出现上述情况，我们可以针对不同的用户群体采取不同的措施，并且主要针对xx电台的目标用户。

下面提出一些我的想法：

1.目标用户：玩游戏的青少年

聚集地：网吧  

推广方式：

a.在网吧门口摆放柜台，放上宣传单，摆放易拉宝，贴上海报，地推盒子，礼品（建议是价值在3-5元左右的饮料） 具体实施方案

b.跟网管或者网吧的店长商量好，将app的推广信息贴在网吧柜台前，并跟网管洽谈合作，网管将推广信息介绍给客户，然后饮料也是由网管提供，但是钱是由我们给，另外我们给网管少量提成，因为饮料的利润也是网管的利润点。

具体实施方案：

具体合作方式可以详谈

2.目标用户：社区的老年人

聚集地：老年人活动中心和养老院

推广方式：针对60岁左右，对新兴事物并不是很抗拒并且思维还不是很缓慢的老人，进行问卷调查（便于进入某些社区和养老院），其一也是真实为了了解老年用户的电台需求，其二可以向拥有智能手机的老人手把手教授软件的操作，符合老年人用户的特点，另外还可以为老年人送去某些福利，比如一些生活必需品：毛巾，牙刷等成本低但是符合老年人贪便宜的性格。

具体实施方案：

3.目标用户：司机      

聚集地：火车站，飞机场

推广方式：跟司机派发传单，依然采用跟司机采用问卷调查的形式或者访谈的形式都可以，另外访谈开始的时候可以给司机送一个空气清新剂或者一瓶饮料等。      

具体实施方案：

四、需要物资

备注：