运动课大讲堂教你几招快速准备好地推话术

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运动课大讲堂教你几招快速准备好地推话术

地推的方式很单一，效果也不是很好，但就是这种方式，却成就了今天的阿里，今天的滴滴，并且这种方式依旧是当下最广泛的销售方式。而在地推过程中，准备好话术很重要。

招生难，难以应对家长。发了那么久的传单，别再只会说一句“来，看看我们的传单！”地推中的话术，你准备好了吗？

首先，对于地推这三点是我们需要知道的：

1、杜绝地推时无话可说

意向家长提问题，兼职一问三不知。几个老师同时做地推，每个人说辞都不一样。这些都是万万不可的。

2、统一话术，打造品牌形象

无论是在职老师或兼职，都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期内没有报名课程，也能留下好印象。

3、方便核实效果

规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。

那么，在地推的实操阶段，我们的地推对话该如何开始？

我们发传单的时间一般会选择周围学校放学的时间，这个时间相对比较紧急。因此，在沟通对象的选择和语言的把控上一定要准确。

沟通对象最好以孩子的爸爸、妈妈为主，因为他们的教育理念相对比较新，更愿意接受新的课程理念。

话术参考：

1、家长，您好！宝贝上几年级/多大呢？孩子参加体育培训班（羽毛球班/篮球班）了吗？

2、这周末在xx有一个xx活动，可以带着宝贝来玩哦~

3、你好，我们是xx，在举行xx活动，带小朋友到活动现场，可以免费领取礼品哦。

4、（首先尽量先与孩子沟通，留住孩子），“哈喽，宝宝真可爱，我们这边有免费的礼品（气球、扇子、胸牌等）送给每个可爱听话的小朋友哦，来选一个吧？”然后针对家长做解释。

5、爸爸/妈妈，您好！孩子对羽毛球/舞蹈感兴趣吗？

6、xx课程，限时体验。

7、妈妈好！这是xx机构送给孩子的xx礼品，请拿好！

地推时，我们和家长沟通的内容不要过多，基本上控制在3句话以内。有意愿的家长可以多聊几句，没有意愿的话，立马转战下一位。

在家长交流时，还需要注意以下六个方面：

1、自己准备在解说时穿插事例（自身、身边的不论成功或失败的案例）；

2、问问题不要一个接着一个，这样显得目的性太强，可以与家长互动后再发问；

3、注意礼仪：要大方（别连正视家长都不敢）；站姿要端庄、注重仪态；解说时语调要有升降；

4、多用传单上的数据说话（帮家长分析数据、表格等）；

5、别被家长牵着走，自己要占主导地位，主动去引导家长应该怎么做。在回答完家长的问题后，马上回问家长问题，或者转移话题（切忌回答完问题，家长不说话，自己也跟着沉默）；

6、 在解说时多用笔去记录，让家长知道你在听他说话。

小结

派单的重点不在于给客户解决多少实际问题，而在于通过一定的方式完成现场邀约，或留下个人真实的资料和电话号码以便再次的邀约。

所以，请记住当我们回答客户问题时，应以怎样才能让他留下真实的电话号码为目的，从而来组织一套行之有效的地推话术！