地推有没有效果就看你会不会这些技巧

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地推有没有效果就看你会不会这些技巧

我们都知道，随着移动互联网app的推广战役越来越惨烈，很多O2O公司纷纷青睐地推这种推广方式。事实上，国内许多大型互联网企业早期发家史中，地推都立下了汗马功劳。然而，任何活动的开展都会有其影响的因素，做地推也不例外。今天小编来分享一些地推技巧，希望能给大家一点指导借鉴。

一、分析目标人群定推广场地

地推活动开始前，首先要先分析目标人群是什么群体，跨境电商类产品的主要目标人群是上班族和宝妈族;其次，要分析什么在什么样的地推场景下，这两类目标用户的人流量是最大的;最后，要把目标人群和人流量结合起来，考虑地推现场的综合因素来选择地推地点。目标客户在哪，地推就应该去哪，但要在法律允许范围内，注意保护客户隐私。

二、推广物料的准备要用心

确定了地推地点后，接下来要做的就是准备各种类型的物料。常见的物料有易拉宝、海报、宣传单张、横幅等。从文案的选择到图片的设计，越简单明了越好，要让人一眼就能知道你们是做什么的。最好是能带点创意，让人有惊喜感，效果绝对好。

三、礼品领取流程要简单

在地推活动的现场，流程一定要越简单越好，如果注册个APP都要等个十来二十分钟的话，基本上没人有时间和你耗，地推的效果会大打折。因此，除了在技术上优化外，还可以在流程上简化。比如，在领取红包的时候，可以设置成这样：只要用户一注册成功，并进行了1元下单并提交收货地址的这个过程，立送5元现金红包，当场派发，真金白银的送，效果绝对好。

四、地推话术要谨慎

对于大多数需要实名注册或者是绑定银行卡的APP而言，要通过地推来获取用户，其实不是一件容易的事情。人的潜在心理都是警惕的，对于这类有信息泄露风险的APP是比较抗拒的，毕竟不是所有的APP都是像支付宝这样有品牌认知度的。因此，在地推现场，话术的重要性就很明显了，要通过话术，来消除用户的戒备心理，让他们成为APP的注册用户。

比如，用户看到注册APP需要身份证实名认证，担心信息泄露给自己带来不必要的麻烦的时候。地推人员要告诉用户，我们是正规的跨境电商品牌，都是有政府部门的备案的;如果是问为什么要填居住地址的话，就说到时候货到了就会直接送到您填写的收货地址，包邮的!一般人听到了，就不会再追问太多了。要用话术来消除用户心中的的疑虑，让用户对你的产品产生信任感。

我认为，营销推广的成功是合力的结果，需要天时地利人和，因此地推作为线下活动需要线上传播支持，而只有真正懂用户的才可能赢得用户。懂这些技巧，你将会越来越觉得地推有效果！