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七旬老妪推销牙刷
七旬老妪推销牙刷1993年10月，全国洗涤化妆用品交易会在南京举行，全国千余家企业展开了激烈的促销大战，珠海xx牙刷厂因迟到一天，出日薪500元也聘不到公关小姐，第一天上午，一笔生意也未做成。临近中午，厂长决定聘个公关老太太试试。他们选择了一位身板硬朗，面目慈善的72岁老太太。这位身披红绶带罩，高举...
按体重购物
按体重购物日本一家公司，通过对市场的调查及对消费者购物心理的分析，推出一种奇招：按顾客体重购物，这种奇招的推出是基于对多数顾客，在购物时存有贪便宜和侥幸心理的分析。这种购物方法的具体步骤是：凡是到该公司商店购物的顾客，得先支付6万日元（约450美元）买一张彩票，再持彩票任意选购商品；选好商品后要一一...
“幸运品”糖果
“幸运品”糖果 罗宾是美国20年代的一位著名的糖果商，为了使自己的糖果打开销路，他策划了“幸运品”销售策略。在当时的美国，许多糖果是以一分钱卖给孩子们的，罗宾就在糖果包里，包上1分钱的硬币作为“幸运品”，如果买到了包有硬币的糖果，就等于完全免费，孩子们都争着去买。与此同时，他们还在报纸、广...
周口味精“农村包围城市”
周口味精“农村包围城市”周口味精厂是一个年产400吨味精的大厂，在国内市场被“红梅”“玫瑰”“佛手”等品牌瓜分殆尽的情况下，产品的销路非常困难。为了摆脱这种局面，企业推出了“农村包围城市”的销售策略。他们把目光投向广大的农村，这是一个巨大潜在的销售市场。选定河北、安徽、山东等地为突破口，采取先销货后...
米勒公司，花招销售
米勒公司，花招销售米勒酿酒公司以生产啤酒为主，在70年代，他们走出困境，并创下了市场占有率由原来的4％提高到21％的奇迹，它之所以能创下这般奇迹，产品的质量固然重要，但与米勒所开展的一系列的促销活动是分不开的。首先，他们对消费者需求进行调查。发现米勒生产的“高生”牌啤酒，消费目标一直是女性和高收入阶...
亚都加湿器，抢占天津市场
亚都加湿器，抢占天津市场 北京亚都环境科技公司生产的亚都牌超声波加湿器，在北京的销售额占小家电市场零售总额的38%，在同类产品中市场占有率达93%。然而，在天津市场却受到冷遇，连续3年，总销售量仅400的亚都在进行了广泛的市场调查后，推出了“亚都加湿器向天津市民有偿请教”的促销活动。199...
法拉利“限量生产”的效应
法拉利“限量生产”的效应在汽车界，法拉利一直被玩家视为绘呼吸的艺术品，而身份非凡，它的创办人安祖法拉利是车坛赫赫有名的设计师兼制造者。安祖法拉利虽是技术者出身，以技术见长，但却深知经济学中物以希为贵和行销上以价引量的道理，所以经过他呕心沥血设计的车子，均是“限量生产”，由于是“限量生产”，价格当然不...
免费领取娃哈哈
免费领取娃哈哈 杭州娃哈哈集团，1991年底在《杭州日报》、《钱江晚报》上刊登了一幅广告，并标明凭广告免费领取娃哈哈果奶一瓶，时间在1992年元月1日和3日两天。广告一刊出，这两份报纸成了市民的“抢手货”，有的竟花几百元钱把售报点全包了。在1992年的第一天，14万瓶果奶在22个发放点早早...
红配绿对对送
红配绿对对送美国设在台湾的可口可乐公司，为了提高市场占有率，曾经发动了一场 “可口可乐雪碧红配绿对对送”的促销活动，大获成功。所谓“红配绿”，就是把可口可乐的红色瓶与雪碧汽水的绿色盖予以红绿交相配对。“红配绿”促销成功法宝之一，就是提高奖品身份，头等奖是两辆福特轿车，其次是22张国泰航空公司的机票，...
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