没定位好地推方向，执行力再强也没效果

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没定位好地推方向，执行力再强也没效果

产品做地推，困惑的点不是预算的充裕抑或拮据，而是对自家产品所处的阶段是否清晰，进而匹配不同阶段的地推需求，最终才能化成不同的地推方案和核心诉求，从小团队到大公司，无一例外，是互联网产品的常规法则。地推帮帮将地推的需求分为四个阶段，每个阶段对号入座不同措施。

第一阶段-从零启动

产品初期，即累积种子用户的阶段，广告主资金有限，但要求精准，性价比似乎成了唯一选择，因为第一批用户决定了整个产品的基调和用户类型的风格，他们的所有用户行为，引导着产品及接下来的第二波第三波用户的格局走向。

比方说，主打校园社交的产品，前期因粗放的地推，虽然吸引了一批也算目标需求的用户，即年轻白领，但与产品核心定位对比凸显着尴尬的差异性，从此，模糊了校园的定位，变成了泛泛社交的产品。

第二阶段-阶段性拉新

产品过了空白期，就已然形成某一类人群某一种特征的聚集部落，所以，关于用户画像以及产品需求的清晰度逐渐明朗，这个阶段，地推地点是优先级选择。

这个时候的地推活动，重参与，方案因时而异、因地制宜。切记，地推是服务于场景的推广手段，而活动只是锦上添花。比如，一个社区产品在商圈大摆路演，转化率可能还不及它在各大小区四处派单。地推中，方向感也很重要。

第三阶段-市场规模

严格来说，考虑市场规模并非是大多数产品的必然地推需求，但不可否认，前期的每一次地推，大家无不是为了这个奔头而去。而当你纵身一跃，成为滴滴或美团这样的独角兽巨头时，简单的单个用户投入产出，已经不是一个最优先级的推广需求。

这个时候，规模是唯一诉求，策略是这件事的核心思想，此时的地推活动，重让利，而且要先下手为强，越快越好。回想网约车和外卖的补贴大战，都是短时间内摧古拉朽的地推策略，而补贴，是诱导人性的最直接手段。

第四阶段-用户口碑

这个阶段的地推活动，重营销，即有质量的营销，好的产品遇见好的故事和好的文案，再加上地推的曝光和推波助澜，会让用户先记住，再让用户主动传播，最后对使用该产品产生认同感。

口碑有时是真真切切的好用评价，但有时也是一种不自觉的羊群效应，地推做的就是放大这种效应，而往往这个阶段，也是产品的终极阶段，前面三个阶段的预备，都只为了这个阶段的势能爆发。

我认为，地推的四个阶段，不因主观条件而本末倒置，一个优秀的地推方案，放在不匹配的产品阶段，那都是奢侈的浪费。