究竟什么样的地推才有价值

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究竟什么样的地推才最有价值?

地推比起无论线上还是线下的广告投放，除了品牌效应外，更有直接数据量的体现，因此很多公司愿意采用。但当我们将推广APP数量切换为目标之时，其实会发现，在实质只考虑数量不考虑质量的情况下，线上渠道获取用户的成本远低于地推方式的获取成本，这样一来地推并无多大意义。那究竟什么样的地推才最有价值?

正如上方所说，地推是以人为主要力的推广方式，团队的重要性不言而喻，很多人把美团从千团大战中脱颖而出，并成功并掉大众点评的一大功劳归给原阿里巴巴副总裁，现任美团COO的干嘉伟，其带领下的美团地推团队蜕变为当之无愧的地推铁军。

运作地推团队，特别是随着人员的不断增多，对负责人的管理能力有相当高的要求，并不是谁都能如韩信一般，多多益善。而人与机器最大的一个区别则是，人是有情绪的、有思想的，机器只要你编好程序，则会自动按照规定运作。

因此对于团队管理者，你需要将公司业务了解清晰，将地推梳理为标准化的执行流程，通过管理手段不断强化。执行流程如果缺乏套路，即使团队士气高涨，也难以取得理想的效果;有了明确的地推体系方向，如果缺乏团队的管理运营能力，也会尾大不掉，因此业务流程体系及团队管理两点需要更好的协调。

上面提到了美团，但绝大部分公司不可能投入如此大规模的地推团队，那么地推团队成员组建就是一个难点。有些公司选择自建团队，而有些公司选择外包，笔者一般比较中庸，我认为主要负责人为公司全职人员，带领外包团队(或兼职)去做地推工作是最为靠谱的一种方式。

地推不可避免的需要大量的人员，而这么大一部分人全部入职进入公司，可能并不适合大多数公司;但如果整体将地推外包，在当下的地推市场环境下，外包执行团队只有极少的拥有责任心，缺乏责任感的地推团队，大多无法达到想要的地推真实效果。那么由公司人员领衔外部团队人员执行的方式，为我经常选择使用的。

地推公司觉得，能够结合场景向外输出企业品牌且能产出真实数据的地推才是真正的地推，才是有价值的地推，而这种地推团队会在2016年如鱼得水，因为这样才回归了商业的本质。