地推活动：快闪店

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地推活动：快闪店

我们地推活动经常听到快闪活动，今天我们来介绍一下另一种叫着快闪店给在地推公司做地推活动时多一个营销方式。

以下两个快闪店成功的因素供以参考，一个是场景与互动，一个是数据，尤其在场景设置中极为重要。

▌场景与互动

在场景设置上，快闪店本身存在的空间十分广泛，如短期租赁的实体商业店面、大型购物中心的公共区域等，而在这种特殊的快闪店里体验式互动无处不在，快闪店会在店里的空间里费上一番心思，让其与众不同，整体的场景既鹤立鸡群也与周围环境形成巨大反差吸引更多的人流量。

与此同时创造一种用户与产品之间的互动，让消费者体验产品使用、了解品牌文化，在此基础上用户对产品拥有很好的认识，最后会因此购买产品，也会在心理上认同品牌、自觉传播品牌。

在位置选择上，绝佳的位置是销售的不二之选，一般都是人流量很大的地方，既可以发挥快闪的炒作优势，利用人群的关注度制造热点，提高传播效果，注重口碑传播效应，又可以将流量转化为客流带动销售获得销售量的巨大提升。在时间设计中，短短的几天或者几十条增加了受众的求知欲与好奇感，驱使受众参与此种被设计的互动环节与购买传播中。

在社交互动中，利用场景打造本身的特殊性，“消失”、“即时”、“酷”等概念在吸引顾客的时，不仅传播了快闪本身，还有效利用线上线下互动，如通过上传照片分享店铺获得小礼品，扫码关注店铺一建式购物，社交网络分享集赞获得奖品等等方式，通过线上的分享与传播，为线下零售争取流量。群体对于策划营销设计的快闪商店的攀比、迷恋、好奇、认同心理让线上与线下形成了一个良好的销售生态层，让快闪店销售火爆，当然也与前期的准备时间和用心程度离不开。

▌快闪与售前数据

快闪店取得成功的因素众多，但销售前数据的获取是十分重要的。在选择设置一家快闪店前需要考量本地受众细分、本地销售淡旺季、本地消费者购买欲望、本地用户期待项目、本地用户特殊需求等诸多方面的销售前数据统计。

首先，销售前数据为快闪店提供了完整的用户画像，从年龄段、性别分类、偏好喜欢、购买能力诸如此类的细致市场调查。比如消费者喜爱快闪店是因为可以发现季节性商品，特殊的商品或服务，直接能购买这三种原因。其中季节性商品是消费者偏爱快闪店的重要原因，因此，快闪店可以推出季节性产品占有市场份额。其次是特别服务，那么就应该避免同质化经营，而使用差异化的经营手段。

其次，一般3月到6月是购物中心的销售淡季，快闪店可以利用销售前数据对于购物中心销售产品的统计，分析出“热产品”与“冷产品”，制定相应的营销和产品选择策略，用自己新鲜感、特殊感体现优质、性价比、高逼格等元素，在植入品牌的同时销售产品。

最后，据销售前数据统计，消费者希望体验项目如下，特别的服务或商品（39%）；本地特产或限量品（36%）；优惠价格（34%）；方便（33%）和一次独特有趣的体验（30%）。

销售前数据提供的消费者意愿为快闪店提供数据支持，促使快闪店在细节设置上变得更具适应性，受众调查，产品分析，流量与位置分析......不置可否的是消费者对于快闪店有着特殊的需求，如果没有销售前数据的支持，快闪店真的只能“快闪”悻悻而退了，更何谈盈利呢？

未来趋势：时空重置场景互动

时空与空间的关系在快闪的概念中得到更多关注。空间更加灵活、新奇、独特，包括位置、设计、交互等。而在时间中，倒计时、节点时间等一些列强调时间概念的元素会被运用到营销之中。

快闪店存在的形式会适应场景化。体现出移动性、微小化、分享化的特点，移动化指快闪商店的可移动性，不再是过去固定商店，甚至可能是随车移动的；微小化随之而来的倒计时概念的应用和个性化的空间布景，变得愈加符合受众群体而精致化；分享化是指通过熟人朋友圈或者社交网络分享快闪商店，三五好友共同享受购物体验，获得一种集体感。

快闪店在销售前数据的驱动下会更加依赖于数据，地区流量的分析与判断，判断适合快闪店的最优设置位置；对用户的需求的细分与利用，判断本地用户心理和偏好；本地销售淡旺季，为快闪店的产品选择提供思考空间，销售前数据为快闪店的准备出谋划策。

快闪的市场需求将持续攀升，个性化时代人求异心理驱动种种新奇事物的出现和发展；市场会将时空、社交、流量这三种要素加以组合，以时空的概念继续营销快闪，借由社交的病毒式传播扩大影响力，最后将这些要素转化为实在的场景流量，将提升快闪店的知名度、品牌知名度，以至于“惊人”的拉动产品销量。