归纳了六条地推失败的原因

《如果喜欢，请您点击下面的链接来支持我们吧!》

归纳了六条地推失败的原因

任何失败都有原因的，团队出去地推执行回来，都会进行开会讨论，一是为了缓解地推出去的压力与面对各种客户受气，给他们一个排泄压力的出口，也是为了把遇到的问题，进行总结得出探讨出新的方案，为了下次更好的执行地推做准备。

一、对产品不够了解

一个地推团队，每个工作人员，对产品的了解程度，决定了他所能get到多少亮点，才能再传达给用户。如果每个工作人员对产品只达到50%的熟悉程度，那当他有机会去推荐时，作为被推荐的路人可能只接收到关于产品30%的信息。

二、场地选择的不适当

地推开展之前，勘察场地的周遭环境，包括街道、广场、写字楼等等情况，因为哪怕你选的定点场地是商圈，但周围不同环境不同类型的人群也存在自由流动的可能，而针对这部分可能性人流，尽量预备对应的适配方案，以便达到利用场地资源的最高转化。

三、物料不够吸睛

物料的准备，重点的考虑是提前运送和合理数量，当然也包括平面的设计，就拿海报和宣传单页来说，这是吸引路人最直观的两样物料，图案如何合理简约而不繁冗，信息如何言简意赅而不密集，决定了过往路人是停留还是徒留一眼瞥见。

四、话术培训不到位

追求话术的一致性显得过分完美和机械性，最好的话术培训，是有一份基本的稿子，但每个地推人员需结合自己对产品的了解去综合，然后在现实场景中，以自己对人群类型的机敏判断，适当调整地去推荐及引导。

五、流程过于复杂

目标人群被吸引过来后，用户对产品完成一定路径操作的流程，这个任务流程不能过于简单，也不能过于复杂，过于简单，参与门槛过低，会导致最后的拉新数量流于表面数据，转化低，流失快，真实用户少，过于复杂，会导致增加每个用户的操作时间，这个时间一旦乘以当天所有人流量，会显得推广效率过低，另外一方面，也会让用户在操作过程中失去耐心，甚至中断放弃。

六、数据反馈不存档

数据是实时调整，也是事后总结，比如，今天在哪里摆摊，物料共发出多少、分别发出多少，最后带来多少注册、男女比例多少，活跃是否有明显增加、具体多少，一天的峰值和谷值大概在什么时间段、具体数量多少等等。这些数据直接作为评估地推效果的依据，也可以让后续的地推活动有参考标准，久而久之便是可套用的模型。总结每次地推经验，把所看所遇到的问题进行小组讨论，总结经验教训只为下一个地推更好的执行。