地推技巧

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地推技巧

地推的形式：

通知和现场咨询，主要应以现场咨询为主

二、地推的目的

吸引家长深度咨询；

建立社群的目的；

三、地推的内容

阵仗尽量大一点；

传单的内容要有辨识度；

要有统一的、有机构标志的制服，有辨识度就可以了，并不需要让它传达太多的信息；

四、地点选择

一般的学校门口附近都会分布着很多商店，这些店一般在考试期间都会很闲，我们会提前找一些合适店铺进行合作，以较低的价格作为地推期间的家长临时休息区

时间选择

集中地推时，越临近考试结束，推单越容易成功

六、引流策略

以现金作为最直接的方式确实让家长得到好处从而达到吸引人流的目的；

收取部分押金，赠送等价的礼物，来确保学生的到课率；

使用家长登记较多的登记表；

七、人员选择和方式

女性地推人员比男性地推人员成功率高，尽量选择女性作为地推主力；

两人结队进行地推，相互配合，弥补谈话的漏洞；

遇到被多个家长包围时，找其中一个感觉成功概率最大的家长，单独和他聊一下，此时其他家长一般会支起耳朵听着

八、地推的步骤

选择地推地点、时间、人员

场地联系，确认地推的形式

物料准备：传单、制服、帐篷、桌椅

④现场地推：现场咨询、发传单、家长公开课、填写回访单

⑤电话回访，邀约学生和家长一同试听