营销案例72.糖葫芦案例：用广告气球一年多赚20万的冰糖葫芦店

《如果喜欢，请您点击下面的链接来支持我们吧!》

老王是卖糖葫芦的，有个小店面，也不大，几平米而已。

不过位置很好，周围有几所学校。

老王持之以恒的至少做了五年的广告气球，肯定从广告气球

上得到了好处。而且持之以恒的重复做一件事，一般人做不到，

也就老王自己能够体会到重复做事由量变到质变的快感。

我有时间就和老王聊聊天，在交谈当中了解了不少老王的

故事，发现他的很多想法、经营理念，非常接地气，把一个小糖

葫芦店，经营的风生水起，简直就是知名品牌了。

老王的父亲是教书先生，家里很多书，从小的家庭风气让

老王很喜欢读书，就是现在到了五十多岁的年纪了，依然会在空

闲的时候看上几行字，特别是营销方面的书，老王总是能从大品

牌的营销之道里找出一些要点，用到自己的糖葫芦店。

老王说，简单的事情重复做，重复的事情用心做，把这一

点做到极致，牛也能飞上天。可口可乐在自己的品牌定型之后，

一直重复宣传自己的那套红颜色，那个白色的可口可乐的标志，

那种广告里全家人、好朋友一起喝可乐的的欢乐氛围。

甚至为了向全世界传播可口可乐的那种红颜色的企业形

象，可口可乐发明了圣诞老人和圣诞节的故事！

老王说，看懂了可口可乐这一条经营之道，他考虑他也得

在他的糖葫芦店用上这一招，所以他五年前就一直在考虑怎么做

这个事。

直到有一天，就是那种豁然开朗的感觉，老王感觉广告气

球不错，就选择了广告气球作为承载他经营之道的载体。老王想，

他这糖葫芦店周围有几所幼儿园和小学，孩子比较多，气球是孩

子都喜欢的。如果他在气球上印上他的店名，孩子们拿着气球玩，

孩子都是扎堆玩的，旁边都有家长陪着，一个广告气球就会让好

几个家长看到糖葫芦店的名字。

时间长了，家长天天看到气球，天天看到气球上的糖葫芦

店，就会在大脑里形成本能记忆，想买糖葫芦就马上想到了老王

的糖葫芦店。

可是广告气球怎么送给孩子呢？用最常用的方法站在大街

上免费送给孩子，这种方法效果能达到最好吗？老王又深深陷入

了沉思…..

老王对我说，人性上有个弱点，免费得到的东西从来不懂得

珍惜。如果把广告气球免费发给路人，大家倒是都知道了这个糖

葫芦店，可是不会在心中留下很深的印象。

不如换个方法，买糖葫芦送气球。这样做一是增加了糖葫

芦的卖点，二是利用了人们贪小便宜的心理，给孩子买个糖葫芦，

还能得到个气球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我妈妈给

我买了一个糖葫芦，还送我一个气球玩，你看你就没有吧？没有

的小朋友可能就会哭闹，家长看到其他的小朋友有气球玩，还有

糖葫芦吃，也会来买糖葫芦。

慢慢的，老王的糖葫芦店顾客越来越多，形成了羊群效应，

顾客越多就越多。羊群效应的现象很奇特，我生活的地方有两家

并排着的烧烤摊，就差十步远，其中一家的顾客很多，都排着队，

另一家就基本没人，没人的这家烧烤技术还是最好的。

我观察过，来一个想吃烧烤的顾客，在两家犹豫几秒钟之

后，都果断选择了人多的那一家，大家都去吃，跟着大众走，肯

定没错。

就这样，老王日复一日的买糖葫芦送广告气球，从不间断。

效果怎么样，老王笑而不语，只是说，他这样坚持做，每年买一

辆 20 万的车绰绰有余。

广告气球成了老王的赚钱法宝。老王的生活，也跟这五彩斑

斓的广告气球一样，丰富多彩。