讲师通过杠杆借力快速扩大客户案例

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讲师通过杠杆借力快速扩大客户案例

一个营销演讲师在北京是很有名气，但是到了广州后就没有什么名气，但是这个演讲师用杠杆借力营销策略，快速启动了他的演讲生涯，使他快速的扩大规模！

他与广州地区最大的商会广州商会洽谈，提出每周二上午为公众和他们的会员举办一次与众不同的生意研讨班，每次一个小时，为期三个月。我分文不收他们的，而且他们还可以留下门票收入，这会给他们带来新会员并帮助现有会员，他们同意了，而且每个星期都在很大范围内为我做广告，不仅对工商业各界，而且对他们的会员，持续了整整三个月。然后，我们安排了一次公开的大型研讨讲座，它由广州一家建设银行、商会、广东商学院以及一家慈善机构主持和赞助。学院为我们提供场所，慈善机构向他们的捐款人为我们做广告，银行在91个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们的通讯和报纸上也为我们做广告，门票收入归慈善机构。250人出席了此讲座，我是唯一的主要演讲人，用这种方式，我从银行、学院、商会、以及慈善机构，借到了信用和名望，我把建设银行当作了培训客户，为他们进行管理和销售培训，而且我为91个分行举办远程授课。钱不少，此外，我得到了大量咨询客户和杠杆借力合伙人。

然后，我与其他商会、学院、及银行复制了上述合作，当我想租一个办公室服务（虚拟办公室）的时候，我说服业主同意给他的所有客户发一封信，将我作为新客户介绍，提出为每一个人开办一次为时一个钟头的推销员免费营销培训课，或者提供一个小时的营销咨询。用这种方法我得到了更多的客户，我得到了这些人所了解和信任的人的担保。你本来能够怎样从中获利？你本可以在我和商会之间达成一笔交易，其协议是，我要向你支付，由你联系在一起的这种关系产生出来的所有后续生意的20%。每个月，这都会为你挣大量的钱。