价值10万元的借力卖展位营销案例

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价值10万元的借力卖展位营销案例

我经常去各种展会，但是很多参加展会的人并不能在展会上赚到什么钱，当然，有些人的目的是招商，招到一个有能力的代理就收获很大了。而我最近发现的一个高手，他从来不以招商为目的，而是展会上直接成交为目的，立刻马上从展会上赚到钱。他一年赚到的在15w-20w之间。我们都知道，展会会吸引两类顾客，一种是消费者，一种是投资商。消费者是想了解一个展会的产品，买一些有用的东西，而投资商是以找项目合作为目的，他们并不一定要买东西。这是两种不同的目标客户！有意思的是有些展会以招商为主要目的，没想到的是消费者的人流却很大，而以消费者作为目标客户的商家却很少。这样的机会只被极少数的人知道，原来还可以利用展会的人流来直接赚钱。也可以说这就是一种借力，因为你不需要去前期宣传，有些展会可是政府办的，影响力和宣传力度可不得了，一下云集全国的人聚集在一起，而且都是最有消费能力的潜在客户。我前两年就关注过一个朋友，他不断在各地的展会去赚钱，每一次展会为期一周到十天，一个小的展位要交租1500-5000元左右，他最初是租一个来做，没想到生意非常好，今年我又碰到他，没想到他自已一个人就租了3个展示位。

我会跟他聊了半个小时，一边观察他的生意情况，他的老婆在应付顾客，几乎是在不停地卖货！现在才是展会开始的第二天，他已经销出不少货了，马上就要补货过来！我知道这一次他至少可以多赚几万元。我离开他的展示位后，还发现了另一个展示位在出租转让，就好奇地过去问了一下老板，老板说他只要租三天，交了十天的费用，花了2000元！现在还可用7天，租金只要600。

我就想，如果找到产品资源，直接去展会找一些转租或者是找人合租一个位置，在展会销售，这是一个又快又低风险的生意！还有一种民间自发组织的展销会，一般走县级城镇，联合不同的人一起去租场地，宣传！然后全部以销售为目的！这种模式在前几年是很火的，我知道有一个偏远的小镇，一年搞了十几次展销会，你说他们能不赚到钱吗？