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春兰公司是如何维系经销商的
春兰公司是如何维系经销商的江苏春兰集团的空调产品在国内市场上的占有率达到了40％，在同行各企业中遥遥领先。它在处理与其经销商的关系时采用的是一种全新的厂商合作方法——“受控代理制”，即代理商要进货，供货员必须提前将货款以入股方式先交春兰公司，然后按全国规定，提走物品。在维系经销商方面，春兰公司不仅为...
不同时间出售不同商品
不同时间出售不同商品日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人，他善于抓住女性们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向，针对已婚人和未婚小姐和不同购买心理，采取相应的时间差异销售策略，扩大了商品销路，生意日渐强盛，他所经营的日伊高级百货商店已经拥有198家连锁商店。商店开业初期，大木良雄发现，百货公司的顾...
展示会掀起现代首饰热
展示会掀起现代首饰热北京首饰厂曾经以“鼓动经营”方式，通过举办“北京现代首饰展示会”，掀起了京城现代首饰热，该厂首先在首都几家报纸上刊登广告：北京首饰厂举办黄金首饰专卖。诀窍就在这个“专”字上，打出了赫赫有名的专业首饰厂的旗号。专门销售本厂生产的黄金首饰，增加测成色，测重量及修理、改制定做的售后服务...
史玉柱做产品不做品牌
史玉柱做产品不做品牌事件：史玉柱卖掉脑白金2002年11月23日，健特生物发布公告称：上海健特将所拥有的“脑白金”注册商标所有权以1.46亿元的价格转让给无锡健特，同时黄山亘兴与上海健特退出脑白金产品销售业务。这一则关于脑白金商标权买卖的消息再次使风云人物史玉柱浮出水面。巨人大厦坍塌之后，史玉柱个人...
推销螺丝，当场试验
推销螺丝，当场试验台湾的一家螺丝厂，生产技术和设备都同一流，产品的质量也远远超过市场上的其它同类产品。但由于生产成本较高，产品售价要高出其它同类产品30％左右，这就给产品的销售带来了一定的困难。厂家的销售人员想出了一个办法：推销人员每到一家用户那里，总是客气地要求对方将该厂的产品和其它厂家生产的螺丝...
向学校推销食品
向学校推销食品泰森食品公司已经成为美国许多著名学校食堂的主要供货者。这些学校包括纽约、芝加哥、洛杉矶、旧金山等地的学校。为了劝说这些学校放弃原来销售的其它公司的产品，转而销售泰森公司的食品，泰森公司主要在以下几个方面作出努力：向食堂管理者证明泰森公司的食品符合营养的要求。泰森公司食品的价格学校食堂完...
靠家庭妇女推销取得成功
靠家庭妇女推销取得成功奥芬公司是美国最大的化妆品公司，创始人戴维麦考涅尔原先是做上门推销图书杂志生意的。他的主要顾客是家庭妇女，他在推销实践中受到一些启发后，放弃了原来工作，于1986年创建了加利福尼亚香水公司。其销售策略是雇用家庭妇女作推销员上门推销，并做出两条规定：一是雇用的家庭妇女推销员只准在...
买一送一，汽车厂起死回生
买一送一，汽车厂起死回生美国一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，由于推销方式不活，致使产品大量积压，资金不能回笼，仓租利息负担沉重，工厂面临倒闭的局面。面对这种情况，该公司总裁在对竞争者及其它商品的推销术进行认真比较的基础上，大胆设计了一种“买一送一”的推销方式，并在全国主要报纸刊登特别广告：谁买一辆托罗纳多...
“胖儿火锅店”的促销招数
“胖儿火锅店”的促销招数 四川有家“胖儿火锅店”，1986年开张，生意一直很红火，闻名全市。为了继续争得顾客，塑造好自我形象，店老板推出一个新招：一、变过去点菜计价的高盈利为“十元通吃”的微利收入，凡入本店的顾客每人只要交10元钱，便可吃到本店的各种菜肴，直到吃好为止，还有啤酒供应；二、凡...
美国的酒店靠宠物招徕顾客
美国的酒店靠宠物招徕顾客美国的许多酒店为了摆脱入住率低的困境，别出心裁地利用宠物招徕顾客，倒也收到了效果，佛罗里达州的奥兰多酒店，5只野鸭每天一早便盛装打扮，随号角声列队出巡，穿过酒店大堂，跳进喷水池表现泳姿，黄昏时归队。住客的房内浴室，也有一只黄色的橡皮鸭伴客洗澡。明尼苏达州的安德逊一家酒店，顾客...
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