怎样做好地推方案
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怎样做好地推方案?
怎样做好地推方案?地推是种新颖的推广模式,相比于普通推广,它有相似性,也有区别性,相似性就是和普通推广一样抓住顾客的心,让顾客真正了解产品的性能和特别。区别性在于普通推广一般都是实物推广,而地推可以是虚拟产品,比如游戏产品、某种虚拟消费。怎样做好地推,相信每个人都有不同的答案,但都绕不过需要方案的事实,拟写方案作为前期重要环节,一定要细致全面。
活动方案最关键的在于推销的产品是什么,根据产品来拟写推销方案的整体框架,例如地推的是虚拟产品,则方案要有一定的趣味性,如果地推的产品是实物,则方案需要一定的可实施性。产品就是决定方案的核心要素。活动方案场地的选定也很重要,产品决定着场地的选择,如果是拟写的游戏推广,可以选定大学附近,学生较多,接收能力强,易于沟通,可以拉到很多的资源。如果是地推日用产品。可以去居民区较多的小区附件设点,生活区域对日用品的需求较大,如果是餐饮地推,则可以前往超市或大型商场附近,这些都是因产品决定的。
方案中还需要包括团队成员的分工,最好的地推团队在4-6人之间,1人负责讲解,1人负责试验产品,1人负责后勤,1人负责招揽顾客,当然可以根据实际情况进行调整。
俗话说:兵马未动,粮草先行,地推没有物料准备怎么能行呢?在方案中要明确物料的种类及数量,还需要备好一些急需用品,确保准备充分。
最好要确定宣传方式,宣传手段是重要一环,如果宣传不到位,用户发现不了相关信息,活动效果会大大折扣,一定要宣传造势,没有噱头,不吸引人,这个活动就是失败的。
方案中包含了这几项就算一个完整的地推方案,当然还可以根据实际情况进行微调,确保方案详细完整。