(绩效考核)教育机构市场专员月绩效考核(地推)
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教育机构市场专员月绩效考核(地推)
市场部专员绩效考核表( )月
渠道专员
教育机构:
受约人姓名:
岗位:市场专员
有效期: 2XXX 年 8 月 1 日至 2XX 年 10 月 31 日
发约人将依据本目标责任书对受约人工作业绩进行考核,学校将依据受约人业绩完成情况,根据学校相关管理制度进行奖惩。
市场专员绩效考核办法
(1)业务技能考核
考核内容
权重
评估办法
计分
市场费用管理
10%
控制在预算范围之内,( )
直接领导
推广方案的有效性
30%
按照渠道数据完成比例计算,完成比例低于目标数30%,不予以计算比重
直接领导
市场敏感度
10%
及时捕捉市场信息,充分把握市场变化趋势,10%
直接领导
了解市场信息较及时,较好的把握市场变化趋势,8%
了解市场信息不及时,反映滞后于市场变化趋势,6%
(2)工作能力考核
考核内容
权重
评估办法
计分
专业知识
5%
本岗位所需专业知识的掌握程度
直接领导
市场开拓能力
10%
发现新客户群体并将之转化为实际销售成果的能力
直接领导
问题解决能力
10%
对日常工作中发生的问题进行该分析并提出应对方案的能力
直接领导
创新能力
5%
听取、掌握专业的最新趋势并将其应用在工作改善及革新方面的情况
直接领导
工作积极性
5%
对高标准做好本职工作的热情
直接领导
工作责任感
5%
对本职工作有很强的责任心,工作尽职尽责
直接领导
服务态度
5%
对内、外用户服务周到、热情
直接领导
市场部团队协作考核
5%
沟通顺畅,能做好份内工作并较好的协助其他同事工作
市场部同事
沟通顺畅,能做好份内工作
沟通不顺畅,不能协助其他人工作
(3)工作态度考核
考核内容
权重
评估办法
计分
工作纪律性考核
10%
a、严格遵守公司及部门规章制度, 从不违反相关规定,10%
人事专员
b、遵守公司及部门规章制度,偶尔违反相关规定,8%
c、不太遵守公司及部门规章制度,时常违反相关规定,6%
团队协作考核
10%
教务、教学工作配合,( )
教务、教学主管
10%
咨询部工作配合,( )
咨询主管
年度总业绩分解:
月份
8月
9月
10月
11月
12月
业绩目标
400000
450000
400000
400000
400000
个人渠道数据分解:
月份
8月
9月
10月
11月
12月
数据目标
20
22
20
20
20
工资构成:底薪2500+绩效工资*绩效考核
绩效工资=Y+有效数据*20+全校业绩*0.1%(校区业绩完成80%以上计算)
完成个人业绩指标百分比X
Y
70%≤X<100%
1.5%*完成业绩
100%≤X<120%
2.0%*完成业绩
120%≤X
2.5%*完成业绩
其他奖惩规则
1、绩效考核分,80%为合格。累计一个季度绩效考核分不合格,由公司分析讨论其不合格的原因,并作出是否辞退决定。
2、累计一个季度消极怠工,表面应付的态度,自愿选择无条件辞职。
3、如离职则剩余奖金不予分配。
4、单个校区出现重大销售事故严重影响学校利益的情况时,校区人员不予发放。
备注:
1.考核分数上限130%
2.考核频次为每月一次,本办法为3个月试用阶段,日后将根据试用情况加以改进。
总分:
个人签字:
部门主管签字:
校长签字: