代理商地推销售话术

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代理商地推销售话术

餐饮行业-（有市场推广需求、门店翻台率需求）（黄金沟通时间点：上午10点-11点、下午4-6点、晚上9-10点）

服务行业-鲜花、摄影、美发、美容、足浴等服务型场所（中大型连锁这种店老板很难遇到，有单独的公司来管理，找到能拍板的人很困难。而且大公司功能需求一般都有特定的，所以我们应该重点针对单店和小店的客户，老板一般都在店里）

开门见山，直入主题––老板大多数很忙，没有太多时间和推销人员沟通，而且每天上门推销人员N多，如何快速吸引老板的注意力是重点。

（方案一）（营销功能：1元砍价、0元秒杀）

业务员：老板你好，我是XX营销公司，我们公司专门做营销解决方案，一场活动一周给您弄个几千人气流量，您现在方便沟通下吗？

业务员：咱身边的每个人都有微信的，那微信现在推出一个新功能叫小程序。我们利用小程序结合您门店情况给您做一套方案，让路过的行人、消费的客户等等在朋友圈帮您宣传门店，一周内平均每天最少能保证几百上千人次的访问，这些都是咱店里未来的客户。当然如要需要更多人气就需要看你的投入成本多少了，打个比方你如果您投入三千元，有三万的回报对您来说肯定划算！

老板：不需要 （沟通态度差就直接拜访下一家，下次再拜访）

老板：这几天找我做小程序的太多了，别人只要1000块。

业务员：他们只是卖您一个工具，我们不单是卖您一个营销工具的，而是帮助您用起来推广，让你知道怎么去使用。现在市场竞争这么激烈，坐等客户上门的时代已经过去了。

开始讲案例：前段时间我们在XX区XX火锅店我们推了一场活动，当天给客户拉了近两百人新客过去，有的客户排队都排了半个钟头。这些客户带来的宣传效果非常重要，不仅可以吸引路过的客人，还可以通过线上转发活动打响门店知名度。（剁椒鱼头定时秒杀砍价，原价68只要6.8）

（方案二-餐饮版）

业务员：老板你好，我是xx微信小程序，我们公司专门为咱餐饮店解决招人难、用工难的人员问题，用咱公司的软件最少能给您减少20%的人力成本，那现在给您介绍下？

业务员：（100平方门店）老板，现在客人进店了您的服务员得去和客人沟通要点什么吃的，整个过程几分钟是要的，有可能还不够。来的客户多了，可能还招待不过来。现在您只需要在每个桌子上贴上二维码，客户就可以直接扫描下单，订单直接到收银台和后厨，您看这样就方便不少吧。除了方便客户，提高咱店的接客效率，也帮助您省了人力成本。一年省个3万块钱都是简单事。而且传统收银方式很难和客户做互动，客户消费后就走了，只能再等客上门。而客户在我们软件商付款同时还可以搜集客户信息来做营销活动，增加客户复购机会。

沟通问题

（30-50平方门店）人力不够，用餐高峰期要排队点餐，服务员送错餐，只需要在门口各个地方贴上码，客户自行扫码点餐付款，减少排队拥挤、没有付款等现象，增加门店迎客率，服务员直接叫号送餐，再也不会送错了。扫码点餐钱直接到客户的微信商户号，没有第三方抽成了。