营销案例15.经典案例：换个思维，一张纸可以卖到一块钱

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世界之大，无奇不有，赚钱的方法太多了，为什么你就没有想到

呢？接下来给你分享一个神奇的案例，不管这个人做的是否对

错，是否有欺骗人的行为，先去赞扬他一下，因为他的智商确实

很高，你想得到吗？

今天我走在一个早市场上，看见前方有一群人紧紧地围在

一起，拼命的抢着一个单子，很好奇，走进一看，地下摆着一个

摊，上面写着几个大字，收购某某年一分、两分硬币，一分钱换

5000 元，再去看一下那个被人群争抢的纸单，上面也印上了很

多钱的样本，有联系电话，看别人都去抢，我也打算去要一张，

我一伸手拿了一张，一个年轻的小伙子（摊主）：“一块钱一张”，

我说还要钱？小伙子回答：“就一块钱，你拿着回家去寻找硬币，

如果寻找到了，你原本没有用的一分钱就可以换回 5000 元，这

一块钱又算什么？”

当时我听完他的这句话，我一下子被他这种智慧给惊住了，

一张纸就这样卖一块钱，周围的人竟然抢着去拿这张纸，也就是

人们都争着把一块钱塞到他的手里，这是不是一种赚钱的方法

的，你想得到吗？谁又说这种说法是骗人的行为呢？

分析一下，人们为什么去抢着要那张纸，又为什么急着把

一块钱塞到摊主手里，这就是营销里所提到的，要想赚客户一块

钱，你必须先要给客户十块钱的价值，一分钱换 5000 元，对于

客户来讲是非常有价值的，只是回家找找而已，而且现在的一分

钱是没有什么用处的，仍也是扔了，而摊主收客户一块钱是不多

的，一块钱对于现在的人们也是没有什么用处，就用了一块钱却

激发了客户的赚钱欲望，你说客户能不立刻采取行动吗？

像那位小伙子，一中午可以发五百张纸，下午再发五百张，

这就是一千张，一张一块钱，这样就成了零成本，零风险，日赚

千元的商人。一个小小的案例，能看出赚钱真的需要的是脑袋而

非体力，你辛辛苦苦做一个推销员一天能赚一千元吗？

这样的营销策略，你用过吗？