营销案例23.超市案例：小超市一个月多赚10万营销案例

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现在的小超市，竞争很激烈，凡是去你店里购买的客户多少是

路过， 有少一般客户是住的离你的小超市很近，所以，才到你

的店里购买。 我们现在做店面错误想法就是，等到顾客上门来

购买，这样你是赚不 找钱的。

那应该如何来做呢？首先你就应该想，我如何才能让客

户主进我的店，如何让住的更远的顾客来我的店里消费，只有这

种思想，你一天 才会有不断的客户过来购买。

这样的一个思路，成本很少，几乎不需要成本，这只是

简单的一个思路，也是我们营销中百分之一的思路。

如果你开超市，那么里面经营的品种是非常多的，比如

一些家庭用品吃的都有，只要关于生活的都有，所以你的大量客

户来自于居民。 如何能让客户主动上门？

那就需要钓鱼，钓鱼要有鱼饵，也就是你想购买我的产

品首先想得到的东西，才能去买。

如何钓鱼？用什么鱼饵钓鱼？

我们会发现家庭消耗最快的是什么?

家庭经常吃的或用

的是什么？ 这个物品的价格在整个商场几乎是一个价的是什

么？ 解决答案。

我可以给你找出一个鱼饵，也就是钓鱼的鱼竿，什么

呢？? ? ? ? 鸡蛋。

鸡蛋是不是家里消耗最多的呢？是不是价格几乎是一个

价呢？

如何做呢？你进一批鸡蛋，但这些鸡蛋你不是为了赚钱

的，而是为了吸引顾客的，比如，别人卖鸡蛋 3 元一斤，那么

你卖 2.8 元成本价进货，成本价卖，你没有亏钱吧。

但人们对与鸡蛋的认识只要少一毛钱，人家就会都来你

这里买，只要你成本价进货，成本价卖，这样不用你做广告，你

的顾客一定会给你 做广告，一定会为你宣传。

只要大量的顾客来到了你的店里，难到他们就买鸡蛋

吗？对你其他的商品在客户眼里在哪里买都是一样的，所以，他

过来买了鸡蛋，会有大量的客户购买你的其他商品。

如果你感觉这样卖鸡蛋卖的很多，而其他卖的很少，好你

这样做。 同样卖鸡蛋，比别人价格便宜，你让顾客主动为你宣

传这里的鸡蛋便宜。但你说一个人最多买两斤。 但不是每个时

候都便宜，每天时间 不一定。

这样顾客上门的几率更高了，因为他们想要便宜的价格

所以才无时无刻的来到你的店里。你也可以这样做，鸡蛋便宜，

但你必须在本店里购买两样东西，我们才能给你便宜。

如此看来，一个小小的超市，会吸引你周围的大部分人，

你没有多花一份钱的成本，你没有花钱做广告，而是你的顾客主

动为你做广告， 你感觉是不是很直呢？

一个小策略就可以让客户主动上门成交。