营销案例22.酒店案例：看看这家酒店是如何从快倒闭走向生意火爆的？

《如果喜欢，请您点击下面的链接来支持我们吧!》

一位朋友在上海开了一家酒楼，开业了一个月的时间一直没有生

意， 后来我给了他一个策略，让他的酒楼从没有客户，没有生

意，在一个月内把周围的餐馆通通击败，这家酒是怎么做到的

呢？

他向我描绘了酒楼的位置及周围的环境，描绘后，我发现

这家酒店的周围多数是公司或办公楼，属于一个比较高消费的地

方，选址的位置也不错，为什么没有生意呢？

没有生意的原因在于酒楼开业的 时间不长，而且菜价很

贵，所以导致顾客没有走近的原因。

分析之后，我给他这样的策略，我让他通过某种方法把这

周围几千米之内的公司，店面办公室的联系方式及老板的姓名搞

到，他统计了后大约在 50 家左右，这些将会是他终生的大客户，

怎么做到的呢？他的酒楼有二十二个包间，然后让他把以前包间

的名字通通换成这些家公司的名字，并且下面标明（xx 总经理

专用间），但是房间不够，五十家公司只有二十多个包间，所以

就把这些包间的名称做成了活动的，（来消费的这些家公司必须

要提前几分钟打电话预定， 服务人员做好准备接待，说接待其

实只是个客气的话语，主要是为了转换一下包间名称。）两家公

司用一个包间，做好后变用信件或电话通知这些老总，告诉他们

由于酒店刚刚开业没有多久，想让更多的顾客来光顾，为了邀请

新顾客，在一周之内凡来本店消费的顾客通通打两折，就通过这

样的前期不赚钱，免费，得到了五十家公司老板的第一次光顾，

这样一般来消费的不只是老总一个人，一般都是在五六个人左

右，来了之后，当老总走进包房前第一眼看到的某某公司，某某

总经理专用间，想一想，这个时候这位老板心里是多么的有面子，

如 果这次他请的是客户吃饭，这位客户心里是什么感觉，他是

不是对这 位老板印象更加有好感，对这家公司有很好的评价？

这个订单是不是 成交的几率更大？ 在消费完后，经理会找到这

些老板，告诉客户本店最近推出会员活动， 如果今天办了会员，

以后来消费一律是 8 折优惠，如果你今天一次性冲 3000 元，

那么今天的所有消费全部免费。最重要的是我们专门为您打造了

属于您公司请客户吃饭的专用间，我们一定会助您成交您的潜在

客户。

通过这个思路和策略。打电话邀请新客户成功率是百分之

九十五，办会员的几率是百分之八十，这个活动一推出，周围的

饭店生意渐渐的开始淡起来，这家酒楼的生意从此火爆起来。

通过这个案例你学到了什么呢？你受到了什么启发？这个

案例是否对你眼下的生意有所帮助呢？我希望你学的不是多么

精彩的案例， 而是从这些案例中受到的一些启发，从这些案例

中能有效的设计你自己的生意，当你真正的悟到了营销，领悟了

人性，赚钱就是那么的轻松简单。