营销案例26.赚钱商机：家庭“妇男”巧遇商机月赚60万

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当家庭“妇男”也可发现赚钱的机会。2 年前，我在湖北武汉，

就是众多上班族中的一员。平时没有什么爱好，我最喜欢下班后

推着手推车逛超市，然后自己回家做饭，是个典型的家庭“妇男”。

久而久之，我发现手推车的把手上，突然有了一些变化。原本“裸

露”的一辆辆手推车上，正面、两侧都被挂上了各式各样的广告。

来到重庆工作后，我发现超市手推车上光秃秃的。这个发现，让

我突然意识到：完全可以把武汉的那套搬到重庆来！就这个突然

冒出来的想法，让我现在不仅跳出了上班一族，每月甚至有了

60 万元左右的收入。

逛超市逛出个“金矿”

最开始在武汉发现超市手推车广告后，我只是感叹：现在的

广告真是无孔不入！一年前，我辗转来到了重庆后，虽然工作变

了，但爱好却一直没变，我还是喜欢一个人慢慢逛超市。逛了几

天重庆的超市后，我发现超市手推车上面特别“干净”，居然没有

广告。

当时我就想：有可能重庆的超市手推车广告市场还是空白。

发现这个信息后，我走遍了重庆主城区的各大超市。一家没有，

两家没有，所有的超市都没有。这时我非常激动，我意识到这是

一个潜在的巨大机会。

但说起来很好笑，我虽然发现了机会，但并没有实际操作的

经验。怎么办？当时我非常矛盾，一方面怕市场被别人抢了，另

一方面自己确实又没有这个能力来经营。最后，我下定决心，马

上到其它城市学习。

回武汉打探商机情报

当时我的想法很简单，既然武汉市场已经成熟了，我完全可

以直接去学习那边广告公司的做法，直接搬到重庆来，这也是当

时我能想到最快回来抢占重庆市场的办法。

回到武汉后，经过一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。其

实，整个操作并不复杂，单个手推车不是媒体，但几百几千部手

推车所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，

产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体

多具有一定的购买力，消费群体以 20~35 岁的年轻人居多，

还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户

目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上，实际上

就是做一个流动广告。

超市客流量大，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会

反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到上面的

广告。与车载广告等“途中媒体”相比，手推车广告的诉求目标更

为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40％

的受调查者表示关注过手推车上面的广告，表明这种方式做广告

并不让人反感。

300 多家超市成广告载体

重新考察市场后，2009 年 5 月，我返回重庆注册了一家广

告传媒公司。这之后的事情就非常简单了，完全照着其他城市的

成熟模式来运作。

首先我跟超市签订协议，最开始我选择了离公司最近的重客

隆超市永川店。走进超市大门时，我脚都在发抖，对于和超市合

作，我空有理论，一点实际操作经验都没有。在门口徘徊了两步

后，我鼓起了勇气，既然来了，就一定要拿下。谁知道，跟超市

方衔接的过程出乎预料的顺利，超市负责人在我的引导下，看了

其他城市的实施方案和成果后，马上就发现了这个根本不出力就

能挣钱的机会。当时就敲定了合作计划。

在协议中，我们约定，广告公司可以利用超市手推车的正面

扶手位置及车身两侧，张贴不超过车身大小的产品形象广告，给

超市一定收益分成。

搞定第一家后，争取其他超市就容易得多了。在一个月之内，

南坪的重百、新世纪、重客隆、好又多等相继跟我签订了协议。

此后，我以南坪为主城起点，向其他区扩张。到现在，已经有

300 多家超市跟我签订了协议。

月入 60 万电影院也来了

最开始，我寻找的广告客户都是已进驻超市的产品为主。例

如统一、康师傅、王老吉、五粮液等。跟我预想的一样，起初广

告客户并不理解，认为消费者在超市购物，往往都直接看货架，

并不关心手推车上贴着什么，真正去买广告上产品的恐怕不多。

最后，我是用外地的大量事实来说服客户。比如，我引用了北京

和上海地区的统计数据，在一个大型超市，按发布时间三个月计

算，所投的广告不少于 200 万人次观看。与其它广告形式相比，

要达到同样的效果，广告客户需付出 5 倍以上的费用。

现在，我每个月的经营收入能达 60 万元左右，市场还在不

断的扩大当中。目前受户外广告大面积拆除的刺激，手推车广告

的业务量也大幅增长。连超市之外的客户也开始关注手推车这个

广告市场。例如，万达电影院就已跟我签订了投放广告的合同。

但随着市场的逐渐扩大，竞争对手也来了，最近我就收到消

息，不久之后，西安的一家广告公司也将进入重庆。从我的经验

看，生活中时刻都存在着大把的赚钱机会，就看你准备好没有，

即使是照搬照抄只要能赚钱就行。

点评

“他山之石可以攻玉，对于懵懂的人来说，模仿是最有效的

起步方式。”了解到靠模仿取得成功的案例后，对于北京、上海、

深圳、武汉等创意经济、新媒体形态起步较早的地区来说，其它

地区的相关产业都还在起步阶段。要想在这种起步阶段发现能长

久生存的商机，最简单有效的生存方式，就是对他们成功模式的

模仿。但模仿也要讲究方法，并不是单纯地模仿商业模式表现方

式，而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓，再结合当地自

身市场的特点来开发，这才不至于出现东施效颦的窘态。