营销案例34.儿童影楼案例：儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀

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特别声明：

此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾

客的 100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童

影楼，不用另外投入一分钱，在 90 天内，源源不断地涌进大量

的目标顾客，并在 90 天后，在现有的收入基础上，至少增加三

倍以上的收入。

但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种

方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！

！！

第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一

两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，

要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合

作)

这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时

间，绝大部分家长，都会去取相片。

第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家

长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水

晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。

（再一次给理由）

并告诉家长：小孩子 100 天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍

一张 12 吋的全家福。

到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从

为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片

了，亏不亏啊。

因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只

要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里

重复消费！

反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？

首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师

拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服

务，你的内心是不是非常感动？

再说，为自己刚出生的宝宝保留一张 6 吋水晶照片，该是多么有

纪念意义？

等到您按时去领一张精美的 6 吋水晶照片的时候，是不是在潜意

识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？

这个时候，影楼再告诉您，等孩子 100 天照相的时候，还要为你

们全家再免费拍一张 12 吋的全家福。

等到孩子 100 天的时候， 您会不会不到这家影楼，而是另外再

选一家不熟悉的影楼？

我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的

影楼。

接下来是第三步：

等到孩子 100 天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好

休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。

为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100 天后，会陆续有

很多家长带着孩子来到影楼。

摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。

照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照

片（xx 张），冲洗费 xx 元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子

的出生年月。

在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除

掉，最后，总费用一定会超过预算。

临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小

孩一张水晶照片。

为什么这种方法 100%成功？

1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。

只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会

在你的店里消费好多年，直至长大。

2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。

3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带

孩子到店里免费拍一张水晶照片。

最后归纳一下：

营销第一招：免费送一张 6 吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。

营销第二招：免费送一张 12 吋全家福水晶照片，

（无法抗拒的主

张）

。

营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%

的家长，选择的照片都会超过预定的数量）

。

营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。

吸引顾客重复消费.