营销案例39.杠杆借力:如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话!
《如果喜欢,请您点击下面的链接来支持我们吧!》
我的一个学员,叫小王,当他找我的时候,他跟我说他没什么钱。
我问他:你身边的资源有什么?
他说:我身边没什么资源,就是我的姑姑在我的县里面做了一个
罐头,罐头在我们当地销得不错,她家里挺有钱的,这个算不算
资源呢?
我说:这个算资源呀?
他说:我如何通过这个资源来赚钱呢?我难道去摆个地摊,或者
开个店铺去销售我姑姑的罐头吗?
我说:不是这样的。(他喜欢互联网)你可以从互联网出发。
他说:难道我要开家淘宝店吗?这个淘宝店,需要我去运作,需
要我去铺货。。
我说:你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗?
他说:有。
我说:有没有开淘宝店跟吃的有关的?
他说:也有。
我说:附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店,免费赠
送一罐出去。然后提出两个核心的策略。
第一,所有购买别人店里的产品,都可以获得价值2元的消费券,
来买小王的罐头。比如购买别人零食店满10元,送2元的消费
券。
“温馨提示:凡是来我店购买的朋友,均可获得价值2元的消费
券,或者小包装的鱼罐头。”
就这样,小王找到了这10家合作店铺。
第二,你们卖我这个产品,我免费供货给你们,我给你们供一百
瓶。跟姑姑说,我想做这个事业,希望你这个月能给我一千瓶,
先支持我这份事业。。。
然后把这一千瓶,全部放到他那边去,跟这些店铺老板说,我现
在只为了做一次测试,我的产品成本,包括我签的合同都在这里,
你们都看的到。你们只需要做这个产品,你们不需要任何成本的
压货,就可以卖这个产品。
这个产品,我也寄给你们吃了,你们也觉得我这个产品味道不错。
一个特别好的产品,你们会当心卖不出去吗?
试想,假如你一个人去开一家五钻的店,是不是非常的难,但是
有五家五钻的店来卖你的产品,请问,如果以你个人的能力去做,
什么时候会实现呢?那几乎是非常难的事情。
他在通过这个罐头销售的时候,他就越做越大,形成了他当地以
罐头批发的网络批发中心。
第三,跟更多的产品商合作,跟他们说,我现在互联网做得这么
成功,你们要不要我帮你销售,我帮你们的产品引入到互联网去
销售。现在我不需要你们任何钱,你们只需要给我一千块钱的货
物就行。这样,很多商家都愿意跟他合作,为什么?给你钱跟给
你货的概念是完全不一样的。如果这个货销售得不错,就跟老板
长期合作,放大。
现在,小王从开始做单一的产品,现在放大到做更多的产品。