营销案例49.餐饮案例:微信的威力,一顿饭搞定半个城市
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现在流行微信营销。事实上,微信是一个工具。就好象电话一样。
当大家都在用电话做生意时,你用互联网做生意,你的速度就会
更快;当大家都在用互联网做生意,你用移动互联网,你就会最
快。
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工具,加上你的营销思维,效果将会完全不一样。微信重要,思
维更重要。现在,让我们一起来看看这个微信案例,你就会有透
彻的理解。
男怕人错行,女怕嫁错郎,江湖中人,最怕进错圈子。重庆是个
很江湖的地方,在这个很江湖的地方,出现了一种就餐形式,叫
做江湖菜。后来,这种江湖菜被很多聪明的店家写上招牌,招揽
顾客。但是有些店家,招牌写上去了,却一点也不江湖,还是固
守着传统的餐饮经营模式,有客上菜,无客关门。
有一家叫嘎嘎酒的江湖菜非常聪明,不但把江湖菜做出了江湖味
儿,还找对了圈子--媒体圈。
店家的老板姓王,是一个喜欢结交朋友的年轻人,他结交的朋友
又都是朋友很多的人。小王本人高中毕业,对媒体圈的事情并不
了解,但他首先有个对媒体圈了解的朋友老徐。
有一天,小王把老徐请到店里,好酒好肉招待以后,让他掏出自
己手机,给自己认识的所有媒体朋友打电话,“明天嘎嘎聚会”。
当然,老徐请客,小王埋单。老徐振臂一呼,自然应者云集。第
二天,人到齐了,菜上桌了,吃饭之前,老徐让大家搞一个“江
湖仪式”,掏出手机,打开微信,按着按钮不放,于是,在场的
所有人的账号都出现在每个人的屏幕上,一个二十人的圈子形成
了,命名叫江湖嘎嘎酒,圈子的老大自然是小王。(这叫做微信
群,非常容易就能建立一个群)
酒局开始了,啤酒喝了一箱又一箱,小王总是在说,大家喝,今
天认识大家我高兴,这酒我埋单。实际上,今天的酒菜全部是小
王埋单。
散场的时候,小王还给每个人发了一瓶自己研制的辣椒酱,这东
西,在重庆可是送谁谁喜欢。大家回到家,都还在啧啧赞叹,这
老徐真够意思,无缘无故请吃饭,然后又一想,这小王也不错,
请我们喝了那么多酒。
于是,就在自己的微信圈子里发个图片吧。这些媒体人的交际可
是神通广大,消息发出,就盖满了小半个重庆。嘎嘎酒一举成名。
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【总结】
前端让利,免费请一顿饭。
中端盈利,名气打开了自然有人来吃饭。
后端暴利,做好下一步老客户持续营销,多简单。