营销案例51.餐饮案例：月入30万的寿司小店

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厦门寿司小店，胖子月入 30 万

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好玩是一种基因

有料的装潢风格天马行空、奇思妙想。柜台上摆满了海贼王、小

黄人等等各类公仔，而且充当桌牌号的职能，小家伙们“各司其

桌”，方便菜品“对仔入座”。有料美食主打寿司，非创意不出

品，无卖相不登台，一份“榴莲忘返”配一份“芒果之恋”已蝉

联多周人气冠军。

肥虫对自己店里的美食相当自信，“我们店半径 300 米范围内

有 7 家寿司店，我们口味可以排第 2，不过最好吃的一家销量最

差，哈哈。”

显然，有料的诱惑并不只停留在味蕾上。

肥虫江湖地位稳固，没有所谓的粉丝，只有一大批忠实的朋友(这

跟内参餐友汇的理念一致呵)。看到这里琳琅满目的公仔柜台，

会有人主动贡献出自己家收藏的大玩偶;在外地吃到了美食，会

有人掘地三尺挖到菜谱、教肥虫开发新菜;有人主动为肥虫设计

更好玩的经营模式，有人在人手不够的时候主动帮忙擦桌子做卫

生;每月举办的“有料趴踢”，大家争着抢着免费提供互动礼物，

甚至吃的喝的都不用肥虫花钱——这些，就是“好玩”产生的无

穷魅力。

肥虫自己说道：“玩是一种基因，玩法不怕被模仿，我只要比你

玩的好就够了”。于是我们不禁要问：肥虫是何等出身，他究竟

是怎么“玩”的呢?

好玩的线下趴踢

肥虫其人学平面设计出身，卖过服装、鞋子，也开过家居公司、

广告公司。一次西藏的旅行之后，肥虫突发奇想在厦门开了“有

料”，一切为了好玩而来。有料所有的活动，从策划构思、文案

撰写再到美工设计都是肥虫一个人完成，可谓信手拈来：

年前，大家纷纷抱怨自己的二逼公司没有放假的时候，肥虫推出

了“晚归不怕来有料”的福利，任何人凭借春节前四天的机票车

票来店里消费，统统打折以示慰问;三月八日前一天女生节，肥

虫在店里办了一场举“举哑铃大赛”，这场趴踢的主题叫做“做

自己的女神”，引来无数围观与掌声;肥虫常年欢迎有手工活的

朋友来店门前摆摊，他免费提供场地、茶水，亲自帮忙吆喝，增

添品味、招徕客人、结识新友，一举 n 得……

当然，肥虫最大的优势在于顺时而动，闪电出击，第一时间放大

热点，迅速形成二次传播：汪峰苦逼的时候，立刻有“帮汪峰上

头条，肥虫为你买单”;茶叶蛋蹿红的时候，瞬间推出“免费派

发茶叶蛋，每天早上做土豪”;文章出轨之后，秒速推出“伊利

体”特色桌签，声情并茂地写道：“贪吃怕胖/坎坷吃货路/且行

且珍惜/真重!”“管他妈谁/出过轨劈过腿/依然相信爱情/相信自

己/很有料!”

好玩的线上圈子

肥虫从来不主动诱导店里的客人转发相关的微博、微信，有料的

一切传播行为都是自发产生的。当然，肥虫也不喜欢“粉丝”这

个词，他认为有料的客户已经超越了粉丝，是一群能持续消费、

自发组织的忠诚朋友。他们不仅主动传播有料美食的信息，还会

主动献出很多“额外的爱”——就这样以有料为中心，喜欢有料

的朋友自发形成了一个好玩的圈子，组建了微信群，并能自发的

组织线下活动。

一群爱玩的人组成的微信群自然格外好玩，有料的线上圈子无需

专门运营也一直保持着超高的活跃度：

有时，群里成员会心血来潮，都换成和肥虫一模一样的头像，以

致发言的时候“乱搅浑水”“不分彼此”;每晚 11 点半，肥虫像

楼长一样查房，熄灯倒计时，逼迫大家准时睡觉。后来，成员越

来越多、一个群容纳不下时，有料的朋友们又主动分成了“大房

群”、“二房群”，线上线下互动频繁，以目前这个增长的速度，

“小三群”也指日可待。

当然，线上的欢乐圈子，也终会回到线下，形成一个小闭环。线

上圈子里经常自组织一些自带酒水吃喝的小趴踢，难怪有料的店

面永远都是宾客盈门。

好玩也能赚大钱

有料美食已经从普通餐饮业单一的贩售食品模式，转向 1+多种

周边产品赢利的复合模式。目前其第一款产品“有料定制手机壳”

已经上市，此等装备一上手机即可证明自己是有料加 V 认证小伙

伴，可在有料呼风唤雨、占尽好处。

就有料目前用户的增长和黏性，已经初步预示出它的行业地位和

号召力。有了数量可观的忠诚消费群体作为朋友，有料只要继续

玩地出新、出彩，就一定可以继续火爆下去，更多的商业合作将

会纷至沓来，变现渠道将不再成为问题。

有料美食不仅仅是一家寿司店，还与一切好玩有关。掌柜肥虫和

有料美食的小伙伴共同组成了有温度的社群，其互动与传播点直

击 80、90 后与生俱来的“玩性”，把美食玩成了体验，把粉丝

玩成了社群，把赚钱玩成了享受。生活有料，为好玩而来——夸

张地说，有料，连自己都不知道下一步会有什么惊喜。

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【总结】

后端，其实不需要太多客户。我们来算一笔账，假设一位客户，

一年能够贡献利润 1000 元，100 位客户是 10 万元，那 1000

位客户呢就是 100 万元。

在后端，一年维护 1000 位客户，你说，这样的后端如何？算不

算暴利？