营销案例56.杠杆借力：多方借力，多方盈利的营销案例

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这是一个真实的案例。

刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我与刘峰

认识了。

刘峰很渴望赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次

后都失败了。

这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大

厅。

这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一

直很一般。

目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下

来。

因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还

是有学生愿意来的。

刘峰跟我谈起这件事。

我问刘峰：你最擅长什么？ “英语，我还是学校英语俱乐部的

部长。”

“那就从事你最擅长的英语。”

“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语

培训有很大难度。”

“你要杠杆借力地去把这个困难克服了。”

“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的

钱，找老师，再招生培训？”

“不不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”

“那我该怎么做？”

“你按着我告诉你的方法做：

1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，

同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来 2 万的营业

额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是

用来带领学校里的学生晨读英语。

（一种共同晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培

训机构区别开来）

3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。

你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招 100 个

学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。

4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同

学们晨读英语。

同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣

传。

5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，

我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，

同时给会长您提供一个单独办公室。

6、我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。

协会里的人可以免费参加，只需交纳 3.5 元的早餐费。

7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。

“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”

于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。

1、刘峰通过英语俱乐部招到学生 400 人左右。定价为每个学生

每天早晨 6 元（含 3 元营养早餐），按月收取费用。

每个学生毛利在于 3.5 元。一个月毛收入为 400*3.5*30 天

=42000 元。

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。

3、后勤集团每个月多收入了 2.5 元（刘峰与食堂约定的早餐价

格）*400 人*30 天=3 万元。

同时还带动了四楼的餐厅生意。

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到 46

名学生，一个学期招了近 200 名。

等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量

宣传组织学生来听。

通过一年时间的运营，刘峰赚一将近 60 万元，（后面还有一些

各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了

一辆奥迪 A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单

的资源，赚取了人生的第一桶金。