营销案例61.电影院案例：电影院如何轻而易举通过借力赚取50万元现金？

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你是否还在为找不到鱼塘借力而心急如焚?

一家电影院通过鱼塘借力轻而易举赚取大量现金, 一个策略

至少让这家电影院赚取 50 多万元。

大家众所周知, 电影院是一个高利润的行业; 它的固定成本

几乎是一次性投资, (租个场地、买一套放影设备和场地装修费用

等)。每天放几场电影和不放电影成本是一样的,有人看和没人看

电影; 支出成本也是一样的; 所以只要有人看,多放几场电影就能

赚取大量现金.。

这家电影院有很多鱼塘, 第一个最大的鱼塘是小学学校 。

在周六.周日放映亲情教育电影, 由学校老师发宣传单给每个学

生; 还要求学生看完电影以后要写好观后感交老师参加评奖, 获

奖作品除发给奖金和荣誉证书外, 还可以在报纸上刊登.。

电影院借力学校老师这个塘主和学生的信任关系, 学生家长

也乐意响应, 下面是宣传单实图:

电影院每天演三场, 每场至少 150—200 人; 场场爆满。 两

人 40 元, 周六~周日总共七场收入至少两万元, 而且一个星期跟

两个学校合作, 下个星期跟另外两学校合作, 一个地级城市至少

有 50 来所学校,这家电影院跟这 50 所学校合作, 通过这一个策略

就赚取了 50 万元.。

那为什么这家电影院能够取得这么好的效果呢?主要有五个

要点:

1. 是借力学校老师和学生家长的信任关系.。

2. 是因为周末, 学生和学生家长都有空闲时间.。

3. 凭宣传单享受优惠折扣, 原价 50 元, 小孩单票 15 元, 一大

一小 40 元, 三人票 50 元. 家长感觉这是因为学校和影院

合作才能得的如此折扣, 所以乐意响应.。

4. 放映亲情电影本身就是为了促成家长和孩子的亲情关系.。

5. 孩子观影后要写好观后感交老师参加评奖, 获奖作品除发

给奖金和荣誉证书外, 还可以在报纸上刊登.。

特别提醒: 你的产品或者服务, 如果是跟小朋友相关联的话, 你

是否可以学习电影院的鱼塘借力呢? 如果不是跟小朋友相关联

的，你从这个案例得到什么样的启发？