营销案例67.咖啡案例：天价咖啡

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日本东京一家由一个叫森元二朗的人经营的咖啡店，可能是世界

上最昂贵的咖啡店，因为这个咖啡店创造了一个世界之最，即店

内的一杯咖啡卖到 5000 日元。

令人难以置信的是，卖价如此昂贵，老板却赚不到钱，因

为这杯咖啡成本太高。

首先，装咖啡的杯子是法国制造的，极其名贵，一个就值

4000 日元。而当顾客享受完咖啡后，这个咖啡杯将被包装好送

给顾客。

其次，每杯咖啡由名师现场精心调制而成，名师薪酬很高，

而咖啡用料独特，原料费很高。

再次，这个店服务极其周到，在装潢得如宫殿般豪华的咖

啡店内，许多打扮成仆人的服务员侍候在旁，让顾客感觉飘飘然

的，恍若万人之上的帝王，其意境不可言状。

出于对这杯极其昂贵咖啡的好奇心，好奇的顾客竟蜂拥而

至想看个究竟，而这些好奇的顾客来过一次，往往就难以忘却店

内奢华的气氛，不但自己下次还会光临，更会向亲友义务宣传，

引来更多的顾客。

其实，5000 日元一杯咖啡只不过是一个吸引人的幌子，

店内还有许多普通价格的咖啡和其它饮料，而这些正是这家咖啡

店真正的赚钱来源。

大多数顾客喝的都是普通的咖啡和饮料，如果他们都喝那杯

世界之最的咖啡，森元二朗也会成为穷光蛋——因为那杯咖啡并

不赚钱。