营销案例74.服装案例：一个小服装店年赚百万的案例解析

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去年认识了一个开服装小店的大姐，在聊天的过程中，她告诉我

说，她的小店只有十几平米，租金一年也就三五万块钱，但是一

年的利润能达到百八十万，我听了以后感觉不错，一般的小服装

店可没有这样的赚钱能力。

而且现在网络销售对实体店的冲击非常巨大，导致很多实

体店的销量越来越低。

通过和她的聊天总结了一下，得出了一些规律，希望能对

开服装店以及其它店铺的朋友有所帮助。

大姐的操作主要有两大秘诀：线下节日促销和线上汇聚客

户数据库。

她的这一套营销思路是建立在她多年卖衣服的真实可靠的

数据之上的，凭借多年的经验敏锐的抓住每一个节日的促销节

点，同时通过利益诱惑，让客户加 QQ 好友或者微信好友，聚集

大量客户数据，以便日后促销。

她是怎么做的呢？

她首先把一年当中所有的节日都罗列下来，在节日开始的

前半个月就构思这次节日的促销主题以及印刷制作相关的促销

工具。

举个例子，情人节这个节日，她提前把活动主题想好，凡是

在她这里买情侣衫的情侣，买到衣服之后，加她的微信，并在微

信圈子里拍照秀恩爱三天，即可凭借购物小票获得 50 元现金返

款。

为了配合这个主题，她提前几天通过印刷几千份宣传单页，

情人节前三天密集发送，尽量让更多的人知道她店里的这次活

动。

同时印了一批不干胶标签，印上她的微信号二维码，把这

些二维码不干胶标签贴到情侣衫上，以便顾客买到衣服后加她微

信好友。

有时候，她活动做的大的话，也会印一批手提袋，不过手

提袋她印的次数不多。

通过这些准备工作以及情人节当天的销售，她收集了大量

的微信好友，形成了一个小小的客户数据库。

以后每次相关的节日，她都通过类似的方法，比如儿童节，

她还会印一些广告气球，在气球上印她的服装店名字，五彩斑斓

的，当天把店里装扮的非常喜庆，家长孩子都非常喜欢。

通过线下活动，她让很多顾客都加她 QQ 好友微信好友，

她积累了数十万客户，以后平时个促销，她就会在微信里发发促

销活动信息，很多老顾客看到之后就会过来买衣服。

线下印刷宣传品促销，收集新客户，通过线上促销，与老

客户保持互动，这位大姐，做的太精彩了！

P.S.

总结一句话：客户数据库，就是你的小金库！

开服装店的朋友，不妨试一试这位大姐的方法，也欢迎和

我共同探讨营销方法。