营销案例77.杠杆借力：如何运用杠杆借力，3天让6000人的场馆爆满？

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亲爱的朋友，我们今天来学习一个杠杆借力的案例如何？

我们要做一件事，或者办一场活动，如果完全凭自己一个

人……

你觉得成功的几率有多大？

毫无疑问，我们都知道现今社会，靠单打独斗是很难在市

场立足的了！特别是营销人员和创业群体，我们都知道要团队作

战，要懂得杠杆借力！

可是知道杠杆借力，却不能用出效果的人大有人在！

那今天我们来分享一个案例，看看杠杆借力必须遵循哪 3

条原则？否则你的借力铁定失败！

这是王老师指导的，关于举办大型活动的一个案例……

起源于河南，风靡一时的“武林风”拳击大赛,于 9 月 28

日 19：30 将在浙江义乌雷朋体育馆举行，该体育馆能容纳 6000

人观看比赛。然而,在开赛在即的 9 月 24 日，总共才卖了 100

多张票！

承办该次拳击大赛的主办方——义乌精英武馆老板心急

如焚！

如果在一个 6000 人的场馆，100 人打拳击，100 人在下

面看比赛，试想一下那个残酷的局面，结果会如何？当然，这

100 个观众里有大部分事政府官员、市领导、体育局长等人；如

果打拳击的看到台下没有人，会不会冲下来打这些观众呢？

哈哈！结果不得而知！

可是，形式突然急速逆转！到 9 月 28 日 17：30，雷朋体

育馆门口出现了另一番景象——馆场里面的拳击还没开打，可场

外面的却打起来了……

结果是因为人太多抢位导致！这到底是怎么一回事呢？

我们还得从杠杆营销开始慢慢分析这场比赛……

精英武馆的老板找到王老师紧急求救！

王老师说：无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，无

论你想要的是什么，在这个世界上，你想要的一切，至少一个人

或多个人已经做到并拥有，你要做得是，你要找到这群人，跟他

一起合作。

当精英武馆的馆主听到这些，对王老师说：“上个月，8 月

份，在南京刚举办了一场“武林风”大赛，都是一样的拳击手，

都是一样的团队。而且南京的那个举办方老是打电话给我，说他

赚了 180 万。我感觉他明显是在我面前挑衅，所以十分讨厌他，

就没有再接他的电话，现在看来是我错了！”

王老师说“你看，你要做的这些，上个月就已经有人非常

成功的做到了，并且赚了 180 万!而且人家还天天打电话来“关

心”你!”

这么一说，这馆主就坐不住了，连夜开车把南京那个举办

方弄了过来，虚心的向人家请教：你是怎么做到的？

南京的举办方也看出了馆主的诚意，也就毫不保留大告诉了

馆主，他是这样做到的……

他说：“我把我的所有门票全部捐给了慈善组织，江苏省

南京慈善总会，让他们慈善总会去做宣传。另外，我找了一个

200 万的冠名赞助商，我把 200 万的钱就赚下来了，把所有的

门票全部捐掉，把请来的拳击手的成本扣下，剩下的钱就是我赚

的，就是这样！”

你有木有注意到？这里实际是冠名赞助商出钱、慈善机构

做宣传、主办方赚钱形成了一个铁三角的关系……

王老师又说了：“无论你的梦想有多大，无论你的目标有

多大，无论你想要的是什么？在这个世界上，你想要的一切，除

了你想要之外，至少有一个人或一群人跟你一样也想要；你要做

的是，去找到这个人，跟他一起合作。”

主办方精英武馆老板，根本不懂得营销，只会打拳击，跟

人家做裁判，做教练。

刚跟他提到第二条杠杆借力原则，他就说：“有了有了，

前一个月里，有许多人跟我打电话，（是周围的许多武馆老板）

说：比赛的时候我到你那里去挂一条横幅吧？我开始不同意！”

后来采取急救措施，叫他跟这些馆主发条短信：横幅可以挂，只

是你必须帮我包一些门票，我们一起来举办这个“武林风”。

短信一发，周围的那些馆主都纷纷拿着现金来抢门票了。

因为每个武术馆都有他自己的的客户，都有他自己的学员及他们

的家长，这些学员和家长都可以去看这个拳击比赛。

你想要的一切，其他的人也想要，所以联合周边的所有武

馆一起来举办这个“武林风”。

当时，人家给他电话，商量一起举办这场比赛，可是他拒

绝了。现在为什么不拒绝了呢？因为他一个人搞不起来。所以，

大家不要竞争，要合作。

无论你的梦想有多大，无论你的目标有多大，无论你想要

的是什么？在这个世界上，在你实现和达成目标的过程中，有很

多人会从中受益（获益）。你要做得是清晰的告诉他们如何从你

的成功中受益（获益）。

精英武馆的馆主听到这些大吃一惊，他说：“他身边有很

多精英，很多干部从我手中拿了很多门票，有的 80 张，有的 50

张，有的 200 张，他们一直都不帮我卖出去，其实他们是有能

力把这些门票卖出去的。我身边的那些工商局长，体育馆馆长，

他们手里有好多票，他们可以轻松的这些票卖出去，因为我没有

告诉他们，卖出去会给他们 20%的提成。”

这有效不？当然无效！

接下来，我们换种思路，20%给自己，80%给他们！

王老师告诉他：“你直接打电话告诉他们，卖一张票给他

们 80%的提成！”

后来，那些客户听了非常高兴：“为什么不早说，再给我

送些门票过来！”

有时候，少就是多，多就是少……

在这个世界上，你身边的任何一个人，在实现和达成你的

梦想的过程中，有很多人会从你的成功中受益，你要做得事情，

不是去追求你的梦想和实现你的目标；你要做得一件事，是告诉

你身边的人，如何从你的成功中获益？告诉别人在实现你的梦想

过程中，他的梦想是什么？你要给他一个清晰的线路图，你要告

诉他，帮助你就是帮助他自己！

你身边的任何一个人都可以帮助你，你身边的任何一个人

都有能力帮助你；但是，他们为什么要帮助你？只因为他们找不

到帮助你的思路和前景。

因为他们不知道如何帮助你？不知道帮助你的方法是什

么？他不知道帮助你他的前景是什么？他跟你在一起看不到未

来。所以，你要充分的告诉他，帮助你的方法、思路和前景。

就是这样，运用了杠杆借力的 3 大原则，采取了以上具体

的措施，结果在短时间内就实现了人满为患的结果！