营销案例75.家具案例：只用一招，家具店销售额一年翻10倍

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一个整体家具店只用了一招，销售额一年就翻了 10 倍，而

且家具店再不需要一个业务员，你想知道是如何做到的吗？

二夫妻，做了一家整体家具工厂，开了一家门店，一开始

做的很火，结果又开了 3 家店，开了 3 家店之后，结果并不理想。

以为是销售团体管理的问题，就开始参加学习培训。

后来组建了一个 20 人的销售团体，虽然业绩有所提升，但

所赚的钱，还不够业务员的工资。

后来又请了一个策划老师，对产品、品牌、卖点等重新策

划了一遍，但是还是不理想。

那应该怎么做呢，后来我给他出了一个策略，只用一招，

就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍。

具体的策略就是：

找所有装修相关的装修建材商家，不管你卖什么，你就帮

我送一个赠品给对方，卖出什么，卖出多少，赠送一张价值 2000

元的实木桌，市面上是有的，价值 2000 元。

设计了一个免费礼品卡，卡片正面就是免费领取 2000 元礼

品卡，背面印上了 2000 元的实木桌，只需要对方拿着这张卡片，

就可以到他店面，领一张桌子。

带来很多流量，之后，设计了很多项目和服务，去打动客

户来选择他的整体家具。

所有装修客户，或购买装修材料的，都还在装修进行中，

还没有购买家具，最后考虑的是不是家具？

通过合作商家发出去的卡片，有 40%人拿着卡，过来领桌

子。

我给他设计了一个成交主张：

桌子就是这样的桌子，但颜色和款式必须和你的装修配合，

你要领的话，我们派工程师去你家量尺寸，颜色、款式都合适。

全部免费。

送 10 张桌子，会有 3 个人来购买他的整体家具。他的成

本，只要 1 个人成交，他就不亏本。

根本不需要业务员。

后来单太多了，根本做不过来，他们就去买了一个更大的

工厂，从这个活动到购买工厂，仅仅只用了 2 个月。

通过后来的流程优化，话术的优化，流量的优化，成交顾

客的优化，10 张桌子成交 7 人，夫妻二人一年之内，一人买了

一台奔驰，买了 260 平方的房子。

一张桌子，生产成本不会超过 400 元。

成功原因：一个刚进入购买家具行业的人，选择一个放心

的、满意的商家，他没办法判断的时候，谁第一个进入，谁就是

他的放心的商家。

对于一个专业的设计师，你是听谁的？看他的图纸、看他

的色调，然后告诉他应该怎样配置家具。如果他还没有装修，那

空间会更大，为什么？你这样的房子、你这样的墙，要怎么的结

构，一个专业的人对一个不专业的人，你觉得会是谁听谁的？

这个策略你学会了吗？你也可以思考下你的生意，是否可

以通过提供这样的服务来提升你的销售业绩。