营销案例81.洗车案例：一个神奇的洗车行，轻松比同行多赚40倍！

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一个神奇的洗车行，轻松比同行多赚 40 倍，这背后营销的原理

是什么？又是什么样的魔力让他做到这一切的？

洗车行案例

不打蜡，没护理，880 元洗一次车，估计少有车主愿意花这个冤

枉钱，不过近日在北京一家洗车店，却让车主痛快地掏了腰包。

一进店门，两个身着性感比基尼、身材高挑的美女相当惹眼，她

们站在一辆价值 300 多万的黑色摩根旁边，古典与现代交错的

冲击感扑面而来。

一眼望去，若不是她们一手拿喷头，一手执擦车海绵，还以为进

了哪个车展的会场。两位美女业务十分熟练，她们婷婷而立、轻

扶车身，喷水、上洗车液、擦拭、清洗……一气呵成。

“这是我们店上周六新推出的比基尼美女洗车业务。”说起这事，

洗车店的张经理语带自豪，“现在生意特别火爆，来的主要是一

些兰博基尼、玛莎拉蒂什么的。看到正洗车这位先生没，今儿都

来两回了，就为了看美女。”

正洗车的摩根车车主姓张，据老板透露，是个京城富二代。与其

他把车放在店里就离开的车主不同，整个过程，戴着墨镜的张先

生，双手插兜，一直在车旁缓缓踱步，面带笑容地看着自己的爱

车和两位美女洗车工，还不时上前指导一番。店里暂时没有活的

师傅们坐在一旁，看得十分专注。

店外也早已站了不少看新鲜的路人，大家纷纷拿出手机拍照留

念。“这服务挺好，等洗车的过程也不枯燥了，赏心悦目的。”

一位刚从自己车上下来的先生边拿出手机拍照边和身旁的人交

流着。

车也清洗完毕，两位美女洗车工收起工具，缓步走到张先生身边

轻声询问，“先生，请问您还满意吗?”得到肯定答复后，两人

一人打开车门，一人贴心地护住车门上沿，将张先生送上车，而

后目送其离开。

就在里面的车清洗时，门口又停了一辆宝马。虽然旁边的洗车位

空着，但宝马车主表示自己就是特意来体验这个新业务的，愿意

等一会。

点评：

可以说，这些哥们不仅仅是来洗车的，更是来养眼的。

人们的消费不再仅仅停留在物质消费的层面，更是在追求情感与

深层次的享受。

在这个案例中，我们可以看到非常重要的两点: 1、市场引爆点。

古语有云：窈窕淑女，君子好求！异性相吸，更何况是美女穿着

比基尼洗车，这个方法极具噱头，又引爆了人性的本能。

2、人性本能驱动。

孔夫子说：食色性也。人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的

需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展

开。

90 后互联网思维的代表人物——马佳佳，利用互联网大胆地销

售情趣用品，开创了一番事业，其背后也缘至一个字：性。

人性的本能，也是驱动人们购买的核心动力，可以准确地说，是

最强大的动力。

君不见，许多的广告都会用上吸引眼球的美女照片，诸多的明星

都会用暴露的方式一夜成名。这背后的原理就是人性的本能。

当然，除了性，人性本能驱动力还有如下生命 8 大原动力，人生

来就有 8 大欲望：

生存、享受生活、延长寿命

享受食物、饮料

避免恐惧、痛苦与危险

寻求性伴侣

追求舒适的生活

虚荣心，与人攀比

照顾与保护自己所爱的人

获得社会的尊重与认同

充分地结合人性的 8 大欲望，你将开始了客户购买的源动力，

让客户欲罢不能地向你购买。

君不见，ROSEONLY 的玫瑰花，12 朵卖到 999，利用的就是客

户虚荣心，与人攀比的心理，让很多女生迫不及待地期待自己的

老公或男朋友能够送一份这样的玫瑰花。