营销案例89.芒果案例：用微信一个月卖30万芒果！

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实战经验！用微信一个月卖 30 万芒果！

1、前期市场调研：7-8 月份是最好的季节，水果收获的季节。锁定：

芒果。

产品生命周期：实操步骤：

(1)、5 月份开始筹备：锁定单品：芒果 (吃完后再次购买机率很大：回

头率) -->

(2)、团队三个人，进行分工 (主要在前期进行预热推广，在网络上先打

造出概念：你现在买的水果都是二级水果，你永远买不到特级水果。为

什么呢？通过软文来告诉大家，因为所有水果都是经过水果基地->一级

批发商->超市->水果店)。这种传统的分销模式，会造成使好的水果根

本流不入传统流动市场。然后我们将水果进行分级，一般比较很好的水

果，已经在基地已被预定，往往是掌控这些资源的人，或者送给商界和

政界的重要人物。所以，我们将这种在基地里直接挑选的水果称之为特

级水果。这种水果一般在市面上很难买到的。我们通过这种概念的植入

和互联网上的宣传，引起很多人的兴趣。 -->

(3)、名字定为：芒果之王。前期做了拍摄：果园长势情况/各个阶段成

熟的情况等。在预热期，不断的进行传播，引起了很多人的关注，都来

加福哥的微信。到 7 月份准备上线时，我们就把产品包装，各方面开始

持续的宣传，给一些关注的朋友。

(4)、同时，福哥也参予一个全众筹的方式，众筹就是：几十个人来出一

点钱，共同做一个品牌，这个品牌的名字叫“瞎芒”，名字有点怪，但

很容易能让人记住。

这个“瞎芒”不一定是为了卖多少，做了三千箱的产品。然后 60 个人

去众筹，一共筹备了 20 万的资金。产品出来时，在互联网上同时有 60

个人来一起做推广。

这个“瞎芒”的品牌，在推广时，卖的很贵，零售价是 298 元。而且，

我们通过一些事件的炒作，比如说：我们进行一个发布会，发布会上进

行了拍卖，冰箱卖了 1.5 万元，捐给了壹基金。

(5)、“瞎芒”这个传播让人感觉非常火。但有人接受不了这个价格。福

哥又推出了一款平民水果，零售价 98 元。

(6)、在已经进入购买期时，直接放一个人在基地进行质量的把控，同时

再直播我们每一天在发货/选货/配送/点单时这些情况的传播。

所以，很多人从刚开始关注到有购买的欲望到消费。一周的时间“瞎芒”

卖出二千箱。此时，福哥个人平民版的芒果也开始有了销量。

(7)、平民版的芒果卖出去后，还发现江浙沪一带，买水果成本很高。我

们就在当地开发了一些代理，在总部发货，当地代理帮我们开发客户。

经过努力，几天之后就开始形成口碑，很多人开始回头购买，或者转介

绍朋友。这种转介绍是非常有效的，因为很多朋友愿意传播我们的图片，

以及他们自己买水果也拍了一些图片，让人感觉非常真实。水果切开后，

拍的图片是非常诱人的。

(8)、经过这些阶段以后，我们的口碑起来后，订购率不断加大。基本上

很快的，平民版芒果平均每一天能卖一百箱，最多的一天能卖二百箱。

而且，其中帮我们宣传的一些客户，卖的比我们贵，赚的也比我们多。

基本上，按照这样的持续传播以及口碑的分享，在一个月下来，我们的

月流水达到了 30 万，这不包括“瞎芒”品牌。

总结：

在互联网上，你要把一个产品卖出去，它的核心价值在于它是否真正能

形成口碑的一个传播，不要去忽悠你身边的人。

他一定是要选择一个好的产品，这个产品跟人一样，客户能感觉到，能

马上形成购买。然后，他们愿意帮助你去主动传播。在画面上，要真正

用心打造。在服务上，要优于股东能带给客户的价值。

基地直接配送的模式。吸引了很多人想参与这种模式。壮大队伍。这种

模式可以复制到其它产品上。

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【案例分析】

整个营销周期内，所使用的策略：

1、筹备期：市场调研。提前 5 月筹备，锁定产品。

2、引导期：指定专门团队负责。预热。传播。包装。软文。拍摄(高质

量的图文)。水果整个生长期全部透明化。众筹(解决资金问题/扩大宣传

渠道)。建立品牌。造势(发布会/绑定公益慈善树立正面形象/事件营销)。

3、强销期：口碑(整个产品包装线透明化/打造优质服务)。适时推出迎

合不同客户群体的平价产品。口碑营销。

4、继销期：

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【亮点】：

(1)、产品营销模式：采用基地直接配送。可以保证产品质量，省了几个

中间环节。

(2) 、预热期周期长。各个点都能做到位。

(3)、众筹。事件营销。口碑营销。服务至上。适当透明化。