营销案例93.美容案例：美容店快速引爆客源策略

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在最艰苦，被债务所累的时候，我很幸运的了解并学习了营销知

识。也因此而看到了生活的色彩，人生的希望. . . ，赚钱，一定

是简单而又轻松的,这句话已经成为了我的人生信条。

我财务翻身充满了神奇色彩，是在一次和女朋友聊天的过程中，

产生灵感，并马上开始实践，最后产生的结果绝对是匪夷所思的，

不仅还清了所有的债务，还拥有了 26 万的存款，重要的是，

在整个过程中，我没有投入任何一分钱!

在下面的内容中我会详细的向你说明整个财务自由的过程. .

我的女朋友在一条并不繁华的街道上，她姑妈开的美容会馆帮

工，生意很不景气，女朋友和我抱怨生意不好. . .

我开玩笑的问她，你知道为什么生意不好嘛？女朋友回答：“这

还用说嘛，姑妈开店的位置就不好，没有几个客户，发了传单，

也没有效果！”

听到这里，我脑海中灵光一闪，突然觉得，我应该能帮上忙，在

心里，把我的想法整合了一下，并做了抓潜策划。

女友带我来到她姑妈这里，我们闲聊了几句，就告诉她的姑妈，

您的美容服务价格低，品质好等优点，要让客户知道，客户才能

愿意过来。我有办法给美容会馆带来很多的客户，但是，美容会

馆，必须提供一些赠送服务给客户。

和她姑妈说了我的策略，她姑妈满心欢喜，觉得前景可观，只付

出一些小小的赠品，就能过来大量客户，何乐而不为呢？最后，

我和她姑妈敲定了以利润大而成本很小很小的服务美白凝眸护

理作为赠品。

第二天，我和女友分别全天候观察了会馆附近的两家女装店，统

计出这两家女装店每天进店人数，出来时拿着新衣服的人数。最

后发现了一个很惊人的现象，他们的成交率极低，甚至不足百分

之十。

但，对我来说，这就是有利的好现象。和女朋友进入我选定的女

装店直接找到老板，寒暄几句后，我直接开门见山地说：美女，

我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是

可以的，但是成交率就有点低了。

女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意不好做啊，基本上都是

顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都

回家去网店里买了。”

我很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，你的难处，

我也是做生意的。

之后又和她说：如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情

况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？

美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。

我平静的对她讲：这个策略需要我的一些投入，我需要收取一些

回报，你是否愿意把多赚的百分之 10 分给我，做为我的投入

回报呢？

美女老板：既然是在我不投入的情况下，而且还是多赚的钱里拿

提成，别说百分之 10，就是百分之 20 也行啊。

我给美女老板策划了一个营销方案：

告诉每一位进店的顾客，我们正在举行有奖回馈活动，只要试穿

10 件衣服，就可以获赠价值 50 元的神秘礼品。

而这个神秘礼品，是由我来提供，不需要美女老板的投入。当然

神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出由女装店贵宾

的字样。

我们签订了协议，要了美女老板多成交的毛利润的百分之十。并

且告诉美女老板，在认真履行协议 3 个月后，还有更为震撼的

策略使她的销售额在翻倍的基础上继续翻倍！

读到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆

的美白凝眸护理服务。

谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为

服装店打造了客户购物的人气与热情。

你可能要问了，女装店让客户免费试穿 10 件衣服，客户不买还

送客户 50 元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜获得美

容服务而不买衣服嘛？这样服装店不就是完全免费的帮美容院

做宣传嘛？

你不要误会，其实这个策略，运用的是人性。人性是有情感的，

有不好意思的情感，有回馈的情感. . .

你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃 10 天，那么

你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？

同理，当客户试穿十件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。

当然完完全全不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，

服装店只会赚而不会因为送 50 元的服务而亏钱。

最后的结果：看着女朋友一天天忙的连和我约会的时间都没有

了，看着从女装店走出来的顾客很多都是大包小包的。很清楚，

我的策略已经成功了。

一个月后，我来到女装店，和美女老板拿了我这个月应得的回报，

在原有基础上增加的销售量毛利润的百分之 10 就有 9400 元。

得到甜头后，我迅速放大这个项目，先后与 9 家女装店建立的

合作关系。

在三个月内，不仅还清债务，而且这种被动收入也达到了 21 万，

最重要的是，这种合作关系是常年的，每过 3 个月左右给他们

做一些细微的策略调整。而我每个月都过去拿应得的收入。

这个项目看似容易，其实有很多关于人性的细节需要注意的。现

在我离开了那个城市，无法与他们继续合作。并且在新的城市里，

我有更好的项目在操作，所以，这个项目就拿出来分享给正在创

业及热爱营销的朋友。希望对你们有帮助，能从中得到启发. . .

忘记了告诉你，“这个项目，在后来的操作中完善优化了很多细

节。