营销案例92.蛋糕案例：蛋糕店的自动增加客源模式

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这是整理昨天群里的聊天记录得到的一个蛋糕店的营销方案，当

然不免会有些纰漏，望各位朋友只借鉴思路就好了，当然也欢迎

各位留言提出您宝贵的方案，谢谢。

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日，是

不是很少人去订购蛋糕。

那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日，进行前一两天促

销。那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人，对

吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？

第一种，你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心，

然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填

写的好处，这个地方一定要想很好的理由让 他们填写，因为，

他们认为填写对他们有好处，所以，他们填写的一定是

很真实的，不会以假乱真。

然后告诉他们如果你能填写你爸爸、妈妈或孩子等一至两个人的

生日，电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以，（主

要自己设计，控制成本）这样，你通过打折的宣传，吸引了很多

的人来购买你们店里的任意一款产品，只 要来一个人，

你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚。

这样一天来假如一天来 30 客人，你也许就能抓到 100 个客户

名单，这些人你都知道他们的电话，生日和姓名。如果一天按

50 个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到 1500 个名单，

每天都会有人过生日，以发短息或打电话，的方式来进行促销蛋

糕，送货上门，货到付款。

由于你是本店的老客户，给你打八折，（先把价格提高点，再降

价）这样一直循环，用小点心作为前期抓潜。来一个客户，抓三

个客户。后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户，凡是来

买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式，后面进行

促销。生意一定火爆。

你还可以在网上销售蛋糕。建 100 个群，每个群里 100 人，

在网上搜索好友，都搜索同城年轻的好友，这样你的数据库就有

了 1 万人每天在上面展示你的店面地址，和蛋糕 产品之类的信

息，他们每个人都要过生日，所以，在里面发 一些生日蛋糕订

购送货上门的促销信，一万人，每天有 3 个人成交，你也多增

加了 3 个客户。

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日，找到学校的老师或联

系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定

有，包括住址电话，生日都有。这样你的市场更大，为每个学习

现在都喜欢过生日，所以，你有了从幼儿园到高中的学生，大概

上万人的信息的联系方式，你不用担心没有客户。你最后你不需

要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较

好的，跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个

最 优惠的价格，这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进

行促销就可以了。

到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日，问

他想定什么样的蛋糕，哪家蛋糕，你都能做到，只管联系这些业

务。专人配送。这个思路，你可以把他做成连锁。