营销案例90.翻译案例：翻译师改变思路，收入倍增500万

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曾经有这样一个人，他是一个翻译，在国内培训界有一定的影响

力；他为那些经常来国内上课的那些大师做翻译，比如说乔吉拉

德呀，汤姆霍普金斯、安东尼罗宾呀等等之类的大师。

虽然都是为一些很有影响力的人服务，但是他做翻译赚钱并不

多。

一般翻译一天、主办方给他 2 万块钱，3 天大概 6 万块；他一

年大概可以做到 20 场！一年的收入差不多 100 万的样子；其

他的时间，他开了一个公众演说班，收费大概是 4、5 千块，加

起来年收入总共差不多 200 多万吧。

虽然还不错，但做得很辛苦！

相对我们普通人来说，200 多万的年收入已经非常好了！对吧？

不过对于有绝活的人来说，还是有很大提升空间的；但他自己不

懂营销，到了这个瓶颈、他无法再继续提升了！

偶然的机会……

这位翻译大师遇到了一个营销大师！

他向大师咨询：“XX 老师，我很早就听说过你了，你能不能帮

我出几招，能够快速的帮我把业绩做上来？然后又不花很多精

力？”

这人真够贪心的！

自己多少年都没能解决的事情，想做起来、还不想花什么精力！

这不是给老师出难题吗？

如果是你，你能有什么好主意吗？

出乎意外的是，老师说：“这太简单了、非常简单！从现在开始

你不要去卖那 4、5 千块的什么培训了！”

那翻译大师：“啊！不卖培训，我卖什么呀？”

老师说：“从现在开始，你帮那些大师做翻译也不要收主办方的

现金了！”

听到这里，那位翻译大师冷汗都冒出来了！培训也不卖了，连翻

译费现金都不收了？老师你这还让不让我活呀？

老师说：“从现在开始，你不要再卖那个 4000-5000 元的课

程了；你卖什么呢，你去卖一个组合。这个组合怎么打造呢？你

听我说，你去那个大师的演讲翻译时，做了 3 天翻译赚了 6 万

块，其实对你来说也不容易；

你说，这样，我不要你的 6 万块现金，你只需送给我 20 个名

额就可以了。那些大师的课程一般都是卖 3 万块钱一个的，只

有卖出去了才是钱。所以呢，你要 20 个名额，不要钱了，人家

应该很愿意，因为主办方是不愿意拿出现金来的；而送名额对他

们来说，不就是增加几把椅子吗？所以你就可以要 20 个名额。

那么一场 20 个名额，20 场呢，就是 400 个名额！所以，你

回去之后，你可以卖一个会员。

这个会员就卖 10 万元一个，会员可以上你所有去做翻译的课

程，并且保证一年至少上 4 个大师的 3 万元一个的课程，3 万

元一个，至少 4 次，就已经是价值 12 万了！并且有可能和大

师们一起合影！”

很多企业家，他就特别愿意把与大师的合影挂在自己的办公室！

这个价值感对他们来说其实也是巨大的。

翻译大师，经过老师一番点化之后终于明白！所以后来他就卖这

种组合，一下子，第一次在他的老客户数据库里促销，大概就卖

了 50 几个！

那 50 几个已经 500 万了！

而且现在很轻松，他只需要服务好这 50 几个人，而且越高端的

客户越容易服务，他非常开心，再也不需要去卖 4 天的低端课

程了！

所以，我们来看看……

老师在没有增加他任何成本的情况下，只是把这个价值重新做了

一个组合并打包，就轻而易举地帮助他倍增了数倍的收入！而且

是一个多方共赢、大家皆大欢喜的局面！

现在，你觉得他的生活是不是会更加轻松了？更加幸福了！他再

去做翻译的时候，主办方是不是会更加感谢他？因为他没有收对

方的钱！

那些学员会不会更感谢他？因为他们花了 10 万块钱，可以上至

少 4 位大师的课程，可以和大师合影，可以结交大量人脉；然

后整个价值的包装更好了，学员会更感谢他！

他的生活更轻松了，然后他的幸福指数也更高了！这个组合太巧

妙了！

你理解到这里面的玄机了吗？说起来很简单的一件事，可如果不

从思维上转变过来，那是很难得到真正的价值的。

营销就是价值的魔术！

实际上创造价值不需要成本，只是一种腾挪，一种组合而已；贡

献价值和成本之间没有正比关系，不是说你花了很多成本，才能

给很多的价值，我们的创造力在于怎么创造价值，而不是花很多

成本。

只需通过这么一通价值组合、腾挪、搬动、组合拳，才创造出来

了很多高价值，实际上成本一分钱都没有增加，甚至什么成本都

没有！

我们所有的人都得学会掌握这种能力。

贡献 10 倍的价值，索取 1 倍的回报；那么你对这个社会有 9

倍的价值在外面传播，对你来说是非常好的。

我们经常会想，怎样贡献 10 倍的价值，索取 1 倍的回报呢？

有时候我们发现，干嘛要去索取 1 倍的回报？只要你贡献 10

倍的价值，你不需要索取，至少 1 倍的回报会回到你身边；所

以你只需要琢磨透的是，怎么贡献 10 倍的价值而不需要花太多

的成本？

只要你贡献了足够的价值，那 1 倍的回报一定会自动回来！

在这里，我不想做出自己的判断，不想影响你的思考；你从这个

案例里面学到了什么？获得了什么价值？这是你自己需要思考

的。