营销案例110.免费模式的实操运用3个月后，科技馆扭亏为盈!

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有一家科技馆，由于地处城郊，交通不便，导致生意萧条，门庭

冷落。开业一年多了，统计数字显示来参观的人数不足千人，亏

损非常严重。如果再想不出办法，科技馆就面临关门，这让老板

愁眉不展。后来，我给他出了一个策略。一个月后，来参观的人

越来越多，三个月后，科技馆扭亏为盈。

这个策略很简单，就是这家科技馆打了一条六个字的广告

——“儿童一律免费”。

有人可能会说，这不是傻子么，科技馆的主要客户群就是儿童，

儿童还不收费，那不得赔死吗？没错，科技馆的主要客户群是儿

童，但这只是一个角度，当我们把框架放大，你会发现，来参观

科技馆的儿童很少有自己来的，大部分都是由父母带着来的，而

大人来了也一定会进去。所以大人这个隐藏的消费群体，其数量

甚至不比儿童少。

科技馆建的再好属于产品，营销做不好没用的，照样倒闭。所以，

如何能解决客流问题就成了关键。这个策略的高明在于利用了人

性，人跟着什么走？跟着“好处”走！不管是谁，不管多大的人物，

都是跟着好处走。而“儿童免费” 这个策略，一下就给足了好处，

让客户不自觉地就跟着走了。

对于科技馆来说，儿童虽然没收钱，但这些儿童却变成了免费的

“业务员”，把他们的父母带来，购买门票消费。所以，好的营销

策略一定是围绕人性展开的，只要抓住人性，哪怕很简单的方法

都可以立竿见影！

一个成熟的行业，最后能存活下来不过三五家，谁能在混战中快

速杀出重围，谁就能抢占行业制高点。2015 年，商战大幕拉开，

硝烟弥漫……