营销案例109.免费借力快速让客户找到你

《如果喜欢，请您点击下面的链接来支持我们吧!》

近些年楼贴的传播方式开始被大家广泛应用，居民楼内每一层贴

一张制作精美的楼层提示贴，在提示楼层的同时又写上一段街道

办事处提供的公益广告宣传语，最后融合加入企业的广告语。因

为，这种楼层提示兼具实用功能，广告又很含蓄，同时厂家又做

好了居委会等各方的协调工作，因此，推广时几乎没有阻力，而

且成效很明显。

相互借力，就是让别人花钱提供免费产品，自己从中受益。就像

上面楼贴宣传案例一样，自己扮演的是一个组织者的角色，找到

和自身目标消费者人群相同的，但彼此之间不是竞争对手的关联

商家，这就形成了互相借力的合作关系。

在东京庆应大学的复印机前，每台都特别注明：本机器没有插卡

交费的地方，请按“开始”键，想复印多少就可以印多少，完全免

费。

免费复印？是学校承担费用吗？

“不是。”奥妙就在复印纸的背面。这种复印纸的背面和普通复印

纸不同，背面都印上了企业的广告，费用是由做广告的企业支付，

所以学生复印资料就可以免费了。

想到这个点子的人，是一个日本在校的大四学生，名叫筒盐快斗，

他和另外 16 名同学一起，创办了这家免费复印公司。这个点子，

既满足了学生希望节省复印开支的愿望，也满足了一些公司希望

向学生做宣传的需求。

2005 年秋天，筒盐快斗参加了学校举办的创业构思大赛，他的

“免费复印”方案获得了大奖。筒盐快斗在获奖后组织同学成立了

专门提供免费复印服务的“海团公司”。公司成立后，他们首先在

自己所在的大学张贴起了“免费复印”的广告。

一般来说，复印 1 张纸需要 10 日元（当时 100 日元约合人民

币 6.4 元），他们之所以能做到完全免费，是因为在背面印了

一些企业的彩色广告。每刊登 1 万张复印纸的广告，他们从企

业那里收取 40 万日元，用于充抵印刷费。为了防止背面的广告

会透过来，他们都选用比较厚的纸张，预先把广告印刷上去，并

且只限定 A4 纸张，以便控制成本。

抛开免费复印的利润不说，一方面给广大的学生带来了实惠，因

为过去一个学生一年花在复印资料上的钱多大数万日元；另一方

面是给企业宣传创造了最佳媒介，过去很多公司的商业广告都埋

没在大学校园内的公告板上，散发的传单也总是被扔掉。

自从有了“免费复印”这一招以后，三方皆大欢喜，海团公司赢利，

学生们省钱，企业广告走上学生的书桌。为了进一步吸引学生的

注意力，商家不断在复印纸背面的广告图案上做文章，有的简直

漂亮极了。

2005 底，日本东京附近的 12 所大学，海团公司共设置了 22

台免费复印机，每月的销售额在 1000 万日元左右，扣除设备

租金、维持费后，还有非常大的盈余。“海团公司”计划 2006

年在 100 个校园开展免费复印服务，年销售将达到 4 亿日元。

提到如何赚钱的问题，大多数人首先想到的是如何提高价格、扩

大利润，却忽略了低价、甚至免费背后的大文章。一张复印纸，

利用一面时，需要付费；而利用双面，则完全免费。从这个意义

上讲，物尽其用不仅仅是美德，更是一种对智慧的奖赏。