巧妙设计赠品，吸引70%客户办理会员卡

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巧妙设计赠品，吸引70%客户办理会员卡

吕老板是一家连锁餐厅的老板，几个月前其旗下的一家餐厅在准备开张，需要策划开业活动。他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显，因此想找一种更好吸引客户的方式。我们为他策划了“两级赠品”，迅速吸引了大量客户，并且到场的客户近70%都办理了会员卡。具体措施如下：

1. 以“送彩票，送大奖”为名，只要客户进店捧场，每人可获赠一张福利彩票或者体育彩票。在宣传时以“你为我捧场，我给你中500万的机会”为主题，突出彩票可能中大奖的几率，从而把2元钱的赠品价值放大。

2. 当客户领取彩票时，服务员会让客户到休息区品尝小吃，同时对客户说“今天您能来捧场，老板非常开心，因此每人都可获赠100元的餐厅消费券，只需要您办理一张会员卡，卡上有100元的消费金”。

此时客户免费拿了一张彩票，又体验了贵宾了享受，很愿意回馈一下吕老板，因此近63.9%的客户都办理了会员卡。吕老板通过赠送代金券，获取大量客户的具体信息，为后续促销活动打下基础。在这次活动中，彩票用来吸引大量潜在客户，消费券用来获取客户具体信息，本次活动在宣传餐厅，扩大知名度的同时，还抓取了大量客户信息，可谓一举两得。

后记：

2元赠品能发挥多大的威力，关键在于你如何对赠品进行价值的塑造。我们人对价值的理解是非常模糊的，总是需要通过其他参照物，才能判断某个事物的价值。当你主动提供一个参照物给客户时，他就会顺着你的思路去判断赠品的价值。巧妙运用这一技巧，你就能轻松玩转价格游戏。