影楼如何通过借力,客流量瞬间增长3倍?
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影楼如何通过借力,客流量瞬间增长3倍?
有个婚纱摄影楼,一直是传统的营销模式,发放传单,在人流量最大的商业街,设置一个展点,在展点里放置着一些精美的相册,然后发放着优美的音乐,试图通过传单与展点吸引潜在客户。
渐渐地这种方式效果越来越差,如何改变这种现状呢?经过详细分析与思考,为他们制定了一个巧妙的杠杆借力方案。影楼通过与珠宝店合作、与酒店合作、与婚庆公司合作,与床上用品店合作,制定出一系列方案:
1. 由每一个参与合作的商家各自提供500元的现金抵用券,集合成一个大红包,里面一共有3000元与婚庆有关的现金抵用券。
2. 影楼在每一个展点都打出标语:凡过来咨询婚纱摄影的,可以享有免费试拍、同时赠送3000元幸福红包。
3. 其他合作商家在他们的店面,同样宣传“进店咨询即可免费赠送3000元幸福红包”,影楼的500元的优惠券,通过其他5家合作单位,快速地传递到潜在客户手中。
经过杠杆借力合作后,影楼的客流量瞬间增长了3倍,同时借力对象还在源源不断地为影楼提供潜在客户,而珠宝店等借力对象通过影楼也提供了客户数量。
后记:
很多朋友在做生意时,总是提防着别人的竞争,生怕别人来抢走自己的客户。实际上,生意上的合作远比竞争重要的多,只要制定好了一定合作规则,实现合作共赢,是一件十分简单的事。学会巧妙借力,将客户进行共享,让每个商家都能获得自己的精准客户,实现关联商家之间相互促进,互利共赢的局面。