卡通围棋盘借力幼儿园案例

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卡通围棋盘借力幼儿园案例

幼儿园的园长和老师有什么需求？他是不会经常奖励各班优秀学生？如果他不是经常奖励他的优秀学生，你是不是也可以帮他设计一个经常奖励优秀学生的方法，以便扩大幼儿园的影响，在家长当中建立良好的口碑？如果幼儿园园长同意你的方法，你可以与他们协商，由你提供奖品。

比如，你批发来一些文具、玩具，加上你的“丹朱”卡通围棋盘，我不知道一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品，但是假如你能解决这些奖品，我相信没有幼儿园园长会拒绝你。当然，尽管这样，也可能不是每一个园长都愿意，但十个幼儿园中，5个园长总会愿意，对吧？假如一个幼儿园一个学期，提供给小朋友的奖品是4500元的价值，你用三分之一，也就是 1500 元左右的成本，是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有的奖品有问题的话，你也可以只承担其中的一部分， 比如：“丹朱”卡通围棋盘（9/13 路)，50-100张，6元一张。你可以与幼儿园园长协商，在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方，摆放几张棋盘样品，告诉小朋友和家长，这是奖励给优秀学生的奖品。

这样，每月园长发给优秀学生棋盘的时候，并告诉获奖学生家长，可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上，你可以写上你的学校的联系方式，地址等信息。你也可以要求园长，将小朋友姓名，家长手机等联系方式，提供给你。这些优秀学生的名单，就进入你的流量池了。家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候，你可以给出一个成交主张，如果报名学棋，第一个月享受优惠。如果每月收费200元，你可以优惠50元。这样，假如每个月，各个幼儿园能帮你送出100张棋盘，成本估计在600元左右。但如果有30个家长带着孩子来领围棋子，你的一副棋子10元，再投入300元左右，加起来约900元。但这900元的投入，比你发宣传单的效果肯定好得多。如果有30个孩子中有10个孩子报名学棋了，10个人就算每人收150元， 总共1500元。你应该已经不亏了。送出去的100张棋盘，你获得了100个家长的联系方式，你以后还可以通过短信联系，推出一个成交主张，其中有一部分孩子还会报名。当然，具体报名的比例，你要经过测试了才知道。这就是一个两步法的思路。

第一步，送东西，第二步，成交。棋盘，你也只需要放几个样品在学校，学校需要发奖了，打电话给你，你送过去就可以了。第一步，送东西，和第一次成交，只要打平，你就是赢。为什么两步法可以成功？因为在现阶段，多数人的思维里，还是推销的思维，没有引销的思维。我们经常会接到手机短信，会经常收到传单，都是直截了当地向你卖东西。有时候，你会觉得这些人的脑子里进水了，是吧。你心里想，怎么可能呢，我完全不认识你，怎么可能向你买东西呢？现在，在大多数人的营销方式中，都没有两步的概念。因为，多数人觉得，如果做广告，第一步不卖东西，他很心疼钱。当然，现在，好多人送东西，因为没有选择好目标顾客群，送都送不出去。你吸引流量，一定要知道目标你的目标顾客特征。你怎么可能漫天撒网，送出去东西呢？所以，我们在送的第一步，要选择好精准的目标顾客群，上面的例子中，幼儿园的小朋友，就是你的围棋学校的精准的目标顾客群。