小品牌的杠杆借力策略

《如果喜欢，请您点击下面的链接来支持我们吧!》

小品牌的杠杆借力策略

钢琴在台湾70年代，主要是利用?钢琴店或乐器店的店销方式。结果，大品牌好卖，小品牌难生存。于是，有一些公司就想到办钢琴教室的方法，会到钢琴教室学弹琴的小朋友，他们家没有钢琴，而要想学会弹琴，就不得不买钢琴。

所以，教室是推动钢琴销售的有力手段。但是，要开办钢琴教室，就要有师资。但是，所有的钢琴老师都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。

台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略，绕开了大品牌的封锁。他们出资150万，成立了台湾儿童钢琴教育基金会，让原来的销售员改行当基金会秘书。接着，这些秘书找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：老师，您教育儿童，培育英才很神圣！

我们台湾儿童钢琴教育基金会，很尊敬您、崇拜您，您看，这一张是聘书，要聘您当基金会的顾问。不只这样，您从今天起，认真专心教儿童，这些学生的‘母姐会’我来办，‘家庭拜访’我来做，您看！我要拿基金会的宣传单到各幼儿园去发，上面都是您的电话、地址，帮您招生啦！虽然钢琴老师之间，也有竞争，但却远不如钢琴品牌之间的竞争激烈。

所以，小品牌公司的业务人员，可以相对轻松地帮老师来招生。结果，该小品牌公司迅速招来了大量的钢琴教师来合作。

公司帮老师来招生，老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是，互利互惠，小品牌钢琴公司快速地攻占了台北的市场。